В переговорах успешные люди чаще отрицают, не соглашаются, отказывают - людям, процессам, обязательствам. Сказать "ДА", куда проще, чем "НЕТ". "Да" - это социально-одобряемый ответ; "Нет" вызывает негатив: любому неприятно услышать отказ. Люди, которые всегда говорят "да" - всему говорят "нет". Именно из-за этого они чаще нарушают обязательства и не выполняют договоренности.
❗️Постоянно говорят "Да" неуверенные люди из позиции слабости.
Другие, более успешные люди, ставят во главу переговоров свои интересы, поэтому из их уст можно чаще услышать отказ. Зачастую, их позиция тверда, они знают, чего хотят и как к этому прийти. Фокус внимания на одном.
👉🏼Чтобы достичь успеха, нужно 1001 раз сказать "нет". Соглашаясь со всем Вы становитесь заложниками обстоятельств, людей и процессов. Теперь вы всем должны. Фокус смещается, ресурсы расходуются неравномерно - у вас куча обязательств, к истинной цели не приближаетесь.
Чем меньше вы должны кому-то, кроме себя, тем более вы успешны и богаты. Говорите "да" из позиции силы, а не слабости: тогда, когда выгодно вам.