Недавно я столкнулась с ситуацией, когда мне никак не удавалось «раскачать» Директ, чтобы он начал стабильно приносить заявки. Сначала была проблема с формой регистрации - она не работала, потом я выяснила, что счетчик Метрики на лендинге частично затерли и данные перестали передаваться. А директ обучается по конверсиям, которые передает ему Метрика. То есть данных нет, нет обучения, рекламная кампания (рк) сдувается.
Но даже когда все наладили, статистика продолжала хромать на обе ноги - то много показов, то все сходит на нет. Перезапуск рк давала временный эффект. Добавление ключевиков и переписка текстов спасала не сильно. Тогда я решила сделать акцент на интересах. Но как их подобрать? Поскольку реклама уже какое-то время шла и регистрации хоть немного, но были, а также до запуска рекламы, благодаря сео, был поток людей и в том числе клиентов, то я решила воспользоваться Метрикой. В метрике есть такой отчет как «Интересы» (Отчеты➡️Аудитория➡️Интересы), в котором, выбрав только ту аудиторию, которая осуществляла заявки, можно посмотреть ее интересы и использовать их в качестве таргетинга для рекламной кампании.
Собрав приличный список интересов, я добавила их в рекламную кампанию. В первый день показы взлетели, но кликабельность несколько снизилась. На следующий день кликабельность объявлений стала выше и пошли регистрации. Прошло 2 недели и показатели стабильно держат свои позиции. Реклама перестала скатываться в нулевые значения, а главное наконец-то стали стабильно приходить заявки.
Есть разные составляющие, влияющие на результативность рекламы, но универсальной формулы успеха нет. Поэтому если вас что-то не устраивает в результатах работы рекламы - не бойтесь тестировать различные гипотезы.
Всем продаж😉
#яндексдирект #практическиерекомендации #продажи #продвижение #реклама #интернетмаркетолог