- автор: Альбинас Казлаускас
Начиная бизнес, собственник действует методом проб и ошибок. Тестируя различные гипотезы, раз за разом предпринимает шаги для достижения цели – выведения своей компании на окупаемость и превышение точки безубыточности. Когда же доходит дело до управления – менеджмент, в том случае, когда он наёмный, действует путем наименьшего риска. И в этом кроется корень проблемы.
Подбор исполнителя
Когда владелец переходит к стадии делегирования и начинает нанимать менеджмент для масштабирования бизнеса и увеличения производительности труда, он действует, по преимуществу, исходя из двух принципов:
- принцип дополнения
- принцип компенсации
Любой подбор персонала производится из этих двух принципов. Менеджмент подбирается как лучшим образом соответствующий целям и функциям должности. И в данном случае качества и навыки менеджеров будут зависеть от этих двух принципов, которыми руководствуются при выборе того или иного исполнителя.
Принцип дополнения
На этом этапе владелец нанимает людей, исходя из общих взглядов, целей, навыков и прочих общностей. При этом компания зачастую лишь выходит на рынок и является восходящей звездой, эдаким единорогом, старт-аром. В этой ситуации, чаще всего, размер компании ограничен личным знакомством, либо личным кругозором владельца. Этот принцип характеризуется общими ценностями, взглядами и, как уже было указано выше – общностями.
На этом этапе владелец нанимает людей, исходя из общих взглядов, целей, навыков и прочих общностей. При этом компания зачастую лишь выходит на рынок и является восходящей звездой, эдаким единорогом, старт-аром. В этой ситуации, чаще всего, размер компании ограничен личным знакомством, либо личным кругозором владельца. Этот принцип характеризуется общими ценностями, взглядами и, как уже было указано выше – общностями.
Руководить такими же, как вы легче, чем отличными от вас
Данный принцип реализуется до той поры, пока владелец или руководитель страдает комплексом делегирования и не решается передавать часть работы на плечи исполнителей. Необходимость в контроле и личном участии необходима такого рода руководителю. Неумение делегировать не позволяет коллективу и компании в целом расти и переходить в следующий этап жизненного цикла.
Принцип компенсации
При таком подходе подбор исполнителей ведется как наиболее соответствующий цели. При этом совершенно не обязательно личное соответствие опыта, навыков или еще каких-либо качеств между нанимателем и исполнителем.
Такой принцип реализуется по преимуществу в больших компаниях, когда владелец лично уже не занимается подбором, а разветвлённый менеджмент не имеет возможности участвовать в подборе персонала.
Несомненным преимуществом компенсации является то, что исполнитель набирается как наиболее лучший, опытный и компетентный, чем сам управленец. Это позволяет получить качественно лучший результат, однако вариация этого результата уже зависит от средств управления. При компенсации необходим профессиональный контроль и развитые навыки управления.
Что лучше
Ответа, как всегда нет. Все зависит от типа вашей компании и многих параметров. У каждого инструмента существуют плюсы и минусы. Важнее задаваться вопросом, что более соответствует целям компании на текущий момент, потому как не бывает универсальных методик на все жизненные ситуации. На всякий симптом свой рецепт.
Следующая: Склонность к обучению
Предыдущая: Что такое продажа