Чаще всего торг/продажа - это все таки не ремесло, а творчество.
Научиться можно, и здесь учеба явно на практике.
Расскажу вам двумя постами истории двух немного похожих переговоров и двух продаж.
Продажа на стажирующем рынке в Подмосковье
Продавали мы квартиру не в самом удобном месте. В период предыдущей стагнации.
Ближайшее Подмосковье, от метро далеко, ж/д станции и помине нет.
Оценивали в 13 миллионов, машиноместо - еще примерно 1,2 миллиона.
Цена вроде бы средняя по рынку, но.
Продавали долго, все кто приезжал - отмечали что добираться общественным транспортом долго и неудобно.
Ну что же. Протестировали несколькими шагами снижение цены до 12 миллионов. Машиноместо продавали уже за 900 тысяч. Снова никого.
Тут я вспомнил о давнем своем эксперименте с подарками.
С клиентом обсудили и сделали так.
Вернули стоимость квартиры обратно :). Поставили в рекламе 14 миллионов, а машиноместо добавили в подарок.
И что вы думаете? Да, было два просмотра после этого.
Один торговался, второй может быть тоже хотел бы - но узнав о конкуренте купил и так.
В итоге вместо дальнейшего снижения цены ниже 12,9 миллионов(за всё), продали за 14.
Да, ниже на 200 тысяч, чем начинали, но на плохом рынке - это лучший результат.