Нередко бывают случаи, когда продавец видит в карточке своего товара неудовлетворительную статистику продаж. Все было хорошо и тут в один момент пошел спад. В чем же может кроиться проблема, а может целый список проблем? Давайте разберем основные причины потери денег на маркетплейсах.
7 бесплатных материалов-инструкций для маркетплейсов
- Возможно первой причиной спада продаж может быть именно ассортимент товара. Возможно вы его плохо продумали, ведь подобрать продукцию для продажи на торговых онлайн-площадках сегодня - это работа колоссальная, учитывая конкурентность. Чтобы не выкинуть деньги на ветер и не купить бесполезный товар, лучше сначала все проанализировать, оценить спрос на ту или иную продукцию.
- Визуал товарной карточки должен быть выполнен аккуратно, его прямое назначение - привлечение внимания покупателей, а также наглядно рассказать о товаре. Присмотритесь к этому, возможно у вас карточка заполнена небрежно, нет важной информации, а может быть указаны не соответствующие параметры товара.
- Товар неудовлетворительного качества всегда плохо покупается. Обратите внимание на то, какое у вас количество возвратов, что приводит не только к потери средств, но и падению рейтинга.
- Рассчитайте правильно маржу. Для процветания бизнеса на маркетплейсах важно ставить большую наценку на товар, а именно маржинальность. Если она недостаточная, то это прямой путь к финансовым потерям и убыткам.
- Стоимость товара также важна для покупателей. Подумайте, правильно ли вы поставили цену своей продукции, ведь неграмотно сформированная цена в 90% случаев приводит к убыточности. В расчет возьмите стоимость закупки, логистику, комиссии площадок и тд.
- Участие в акциях и распродажах маркетплейса важно для бизнеса. Не игнорируйте и не пропускайте акции и распродажи, которые устраивают так часто площадки. Кроме того, отказ от внутренней рекламы маркетплейсов попросту опустит ваш товар в рейтинге.
- Грамотно продвигайте товар. Если вы используете некачественное продвижение, в т.ч. некорректный заголовок, отсутствие ключевиков, то все это повлияет на отток покупателей.
Если вы обнаружили резкое падение продаж своего товара, следует незамедлительно провести анализ всех показателей. Однако тут может подразумеваться еще сезонность, поэтому анализ нужно проводить именно резкого спада. Сюда относятся состояние товарной карточки, ассортимент, стоимость товара и т.д. Кроме того, сопоставьте данные свои и конкурентов, что даст вам полную оценку всей ситуации с товарами и продажами.
