Вы когда-нибудь читали свой гороскоп и думали, что он удивительно точен? Возможно, вы просто стали жертвой эффекта Барнума.
Эффект Барнума, возникает, когда люди верят, что общие описания являются точными представлениями черт, которые принадлежат им лично.
Но кто такой П. Т. Барнум?
П. Т. Барнума - невероятный артиста цирка 19-го века. В молодости Барнум руководил передвижным музеем.
Это был карнавал, полный шоу и сенсационных аттракционов, многие из которых были мистификацией.
В ранние годы Барнум был известен тем, что устраивал невероятные розыгрыши перед аудиторией.
Примеры величайших мистификаций П. Т. Барнума
- 161-летняя няня Джорджа Вашингтона
В 1835 году Барнум на самом деле купил 80-летнюю черную рабыню и заявил, что она 161-летняя няня президента Джорджа Вашингтона.
Дама была слепой и инвалидом, но пела песни и развлекала публику рассказами о своем времени с "маленьким Джорджем".
- Русалка Фиджи
Барнум убедил нью-йоркские газеты, что у него есть тело русалки , захваченное американским моряком у берегов Японии.
Так называемая русалка на самом деле представляла собой голову и туловище обезьяны, пришитые к рыбьему хвосту и покрытые папье-маше.
Эксперты уже доказали, что это подделка.
Это не остановило Барнума. Выставка гастролировала, и толпы людей стекались посмотреть на неё.
Что такое эффект Барнума?
Итак, Барнум начал свою карьеру с изощренных розыгрышей и обмана широкой аудитории.
Как мы приходим к эффекту?
Этот эффект чаще всего возникает при описании черт личности.
В результате его будут использовать медиумы, астрологи и гипнотизёры.
Примеры утверждений, демонстрирующих эффект Барнума:
- У вас отличное чувство юмора , но вы умеете быть серьёзным.
- Вы пользуетесь своей интуицией, но у вас практичная натура.
Что здесь происходит? Охватываются все стороны.
В ныне известном личностном тесте Форера Бертрам Форер дал своим студентам-психологам личностный тест.
Неделю спустя по результатам он предоставил каждому из них "набросок личности", состоящий из 14 предложений, которые, по его словам, резюмировали их личности.
Большинство студентов оценили описания как "очень точные".
Почему мы верим общим описаниям, которые применимы к любому?
Это может быть явление, называемое "эффектом личной валидации".
Это когнитивное искажение, из-за которого мы склонны принимать описание или утверждение, если оно содержит что-то личное для нас или значимое для нас.
Если утверждение вызывает достаточно сильный резонанс, мы с большей вероятностью поверим ему, не проверяя его достоверность.
В следующий раз, когда вы обнаружите, что соглашаетесь с чем-то, что вы прочитали, спросите себя:
относится ли это конкретно ко мне или это общее описание применимо ко всем?
Помните, что некоторые люди используют это как метод обмана