Есть штатные специалисты по финансированию (лизингам), которые очень хорошо себя зарекомендовали на старте работы, провели большой анализ рынка, предоставили собственникам сравнительные таблицы, красочные презентации, «задружили» с лицами, принимающими решения в лизинговых компаниях (обычно в 2х-3х) и с постоянством оформляют технику, необходимую собственникам в лизинг.
Все процессы у них налажены, лимиты установлены, скорость принятия решений высокая, удорожание в рамках нормы для собственников, но нельзя всё делать идеально хорошо, вдруг, им приходится столкнуться со специфической техникой, которую они ранее не оформляли.
Получив новое задание на финансирование, они первым делом идут по своим лизинговым компаниям, которые им оформляли всё до этого момента, уверенные, что и эту технику там оформят. Причём, на первом этапе даже не задумываются о том, чтобы про котировать предложения сторонних лизинговых компаний. Но мы то с Вами помним, что у всех лизинговых есть своя специализация и какие то предметы лизинга им даются проще, чем остальным. Основные лизинговые компании клиента, в свою очередь, даже понимая, что это не их профиль и предмет лизинга находится на стопе, стараются угодить клиенту, вынося на комитет заведомо непроходную сделку, надеясь на лояльность комитета и обоснование давних взаимосвязей с лизингополучателем.
В большинстве случаев, оба попросту тратят время друг друга. В редких случаях, такую сделку удаётся протащить на комитете, правда уже с другим удорожанием или повышенным авансом, по сравнению с прочей техникой.
Далеко не всегда, но бывает так, что грамотные поставщики, которые предоставляют лизинговым компаниям документы по сделкам, понимают, что клиент ходит не по тем компаниям, чтобы не задеть самолюбие такого сотрудника, просят лизинговые компании, специализирующиеся на этой технике самостоятельно набрать клиента и предложить свои услуги. Но клиент зачастую отказывается от их услуг, понимая, что у него есть еще в запасе «свои» компании, в которых он будет повторным клиентом, а значит сделка в теории пройдёт быстрее, ему надо заполнять меньше бумажек, новых замороченных форм, рассказывать с сотый раз историю компании и группы, предоставлять новые данные и комментарии.
Далее происходит следующее, если основная лизинговая решение дать не смогла, такой специалист идёт по своему личному рейтингу к следующей компании и старается получить решение уже от неё, проходя те же этапы, а потом к следующей и только после второй – третьей компании, когда руководство начинает давить сроками, он начинает котировать прочие компании, с которыми ранее не связывался. При этом, потеряв драгоценное для бизнеса время.
Он снова активно включается в сравнения, делает большой срез по рынку, сначала в своём регионе, потом в соседних, начинает нормально рассматривать входящие предложения и получает в итоге результат. Да-да, именно получает его, потому что вряд ли такой специалист просто "сложит лапки" и пойдёт ко дну, т.к. обычно - это действительно классные спецы. Но результат будет получен только после того, как он пройдёт по всем своим основным лизинговым компаниям. Возможно, он получит хороший результат (удорожание в удовлетворительных пределах и нормальный аванс), а возможно, отчаявшись, просто оформит в первой попавшейся лизинговой компании, которая сможет профинансировать этот предмет лизинга, но на условиях лизинговой, как говориться, лишь бы оформить уже.
Я уже не раз сталкивался с такими людьми. И прекрасно понимаю, что иногда всем может быть лень напрягаться со сбором документов для еще оного источника, просто предлагаю не отказываться сразу от "готовых решений". А еще, даже крутым высококлассным специалистам может понадобиться помочь, в определённый момент и в этом нет ничего плохого. Всегда можно рассмотреть любой вопрос в параллели, а потом отказаться, если решение, по каким-либо причинам, Вас не устроит.
В завершении, как обычно, хотим напомнить Вам посетить наш сайт (https://vliasingvozmi.ru/), посмотреть, что мы помогли клиентам профинансировать в этом месяце.