Хуже этого только когда у него нет... чувства юмора😬.
Реально, это проблема.
Учитывая, что риэлтор во многих ситуациях - это именно продавец, стоит задуматься.
Сколько ситуаций я спасал какой-нибудь шуткой "в тему".
А уж сколько продаж произошло, просто потому, что вовремя среагировал и поддержал чью-то шутку или "правильно" среагировал на подкол.
Так что, если вы видите, что на конечном этапе продажи у вас постоянно всё срывается - подумайте не столько над своим предложением (услуги или недвижимости). А именно, над своим поведением во время общения.
Не раз и не два встречал "ооооочень серьёзного риэлтора". Который был настолько увлечен повышением своей значимости. Что пропускал различные сигналы своего клиента. Ну и контрагентов тоже :).
Да, сделки в итоге совершались, но не все. Да и работать с таким человеком некомфортно.
P.S. И кстати, вот клиенту это простительно. На то он и клиент