«Парадокс двух конвертов»— известная математическая задача, которую решали многие любители логических головоломок. Суть задачи очень простая: в двух одинаковых конвертах находятся деньги. Суммы разные: в одном из конвертов денег в два раза больше, но испытуемые не знают, в каком именно конверте.
Приглашают двух участников, после вскрытия конвертов они должны принять решение: либо оставить все как есть, либо поменяться конвертом с другим по обоюдному согласию.
До того, как парадокс двух конвертов был сформулирован именно таким образом, существовала другая задача из той же оперы. В ней двум людям предлагалось поменяться кошельками, не заглядывая в их содержимое. Обычно люди соглашались, так как были уверены в будущей выгоде. Им казалось, что в чужом кошельке точно денег больше, чем в своем собственном.
Это как раз можно объяснить с точки зрения психологии. Нам всегда кажется, что в чужом огороде трава зеленее, а яблоки слаще, что чужие отношения гармоничнее, что другого любят больше и выглядит он привлекательнее. Но парадокс в том, что так думают и про нас, то есть два человека могут одновременно думать друг про друга, что другой умнее, красивее, богаче, счастливее и т.д.
Возвращаемся к парадоксу двух конвертов. Его решают с помощью теории вероятности, расчеты там достаточно простые. Но меня заинтересовало, как люди принимают решения, что на это влияет именно с точки зрения психологии.
Если посмотреть на эту задачу чуть шире, то можно понять, что делать выбор нам приходится постоянно. Часть выборов мы делаем на автомате, даже не задумываясь об этом, часть выборов дается нам очень нелегко и на это могут уйти недели и месяцы.
У каждого из нас есть некий паттерн принятия решений, который проявится и при решении парадокса двух конвертов. Есть люди, которые привыкли рисковать, живут по принципу «все или ничего», они будут меняться в любом случае. Есть те, которым лучше синица в руках, поэтому они будут довольны любой суммой и даже не будут рассматривать вариант ее удвоить.
Кто-то будет прислушиваться к своей интуиции, даже если логика будет против, другой математически рассчитает некий порог приемлемой суммы, от которого и будет отталкиваться, третий будет пытаться понять по лицу другого, что за сумма во втором конверте.
Не только это повлияет на решение. Условие задачи говорит о том, что обменять конверт можно только при взаимном согласии. Это значит, что надо либо убеждать другого, либо сделать так, как хочет другой, либо отстаивать свое нежелание меняться. Потребуются навыки переговоров, навыки ассертивного поведения, если человек чувствует себя здесь неуверенно, он может выбрать ничего не менять, сидеть тихо и не отсвечивать. А в случае напора с другой стороны предпочтет просто уступить.
Важным условием является величина суммы. Согласитесь, тысяча рублей и миллион рублей — разница существенная. Кроме величины, важен доход испытуемых и их потребности в настоящий момент. Для чистоты эксперимента я бы брала испытуемых с примерно одинаковым уровнем дохода и положила бы в конверт сумму, адекватную их доходам. Не надо человеку, зарабатывающему триста тысяч в месяц, предлагать конверт с тысячей рублей.
Ну и конечно, установки человека про себя, про материальный достаток, про свое предназначение тоже повлияют на выбор.
«Халявные деньги никогда не принесут счастья, для больших денег надо тяжело трудиться, таким, как я, никогда не везет, мне чужого не надо» — вот такие мысли, скорее всего, тоже остановят человека от риска, он будет довольствоваться тем, что попалось ему изначально.
Поставьте себя на место испытуемых: какой выбор сделали бы вы? Будет ли он зависеть от суммы?
Расскажите про этот парадокс своим близким, ребенку, думаю, вам будет интересно, как рассуждают они.
Если вам понравилась статья, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на мой канал.
Канал «Мама, не ори!»: пишу для тех, кто воспитывает детей и интересуется жизнью✉
