Эксперт по стратегическому маркетингу ответит: «НЕТ».
Многие бизнесмены ответят: «Можно. Мы так уже лет 5-10-15 работаем, и ничего».
Так нужна ли бизнесу стратегия?
Каждому ли человеку нужно вести здоровый образ жизни? По-хорошему, каждому. А можно ли вполне успешно жить и не тужить без заморочек на ПП, утренние пробежки и регулярные медицинские обследования? Можно, но не всем.
Так и со стратегией. При определенных обстоятельствах (например, в нишах с низкой конкуренцией, благоприятной рыночной среде и т.д.) бизнес может годами существовать на «предпринимательской чуйке», имея общее виденье и короткие операционные цели.
Но рынок на то и рынок, чтобы подкидывать проблем, сложных задач, кризисов и прочей бяки. И тогда приходится искать варианты, как выживать и расти.
Вопреки расхожему мнению, необходимость стратегии определяется далеко не объемами выручки, количеством клиентов или штатом сотрудников.
Когда же нужна стратегия?
- Вы топчетесь на месте. И так бывает. Вроде бизнес что-то делает, и даже что-то получается, но ключевые финансовые и маркетинговые показатели замерли в одной точке.
- Вы попали в ситуацию устойчивого спада (меньше клиентов, денег, снижаются средние чеки, увеличиваются циклы закрытия сделки), но не знаете, что с этим делать.
- Вы сознательно хотите расти и масштабироваться (управлять одной маленькой кофейней можно до поры и на коленке, но если вы захотите сеть, надо садиться и хорошенько думать и считать. И делать это на перспективу).
- Высококонкурентный рынок с сильными игроками (тут жизнь заставит планировать и просчитывать в сколько-нибудь долгосрочной перспективе)
Если вы в одной из этих ситуаций, то стоит задуматься о стратегическом планировании. И в этом вопросе не столько важны размер компании. В целом маркетинговая стратегия инструмент универсальный по сути и предельно адаптивный по исполнению.
При этом стратегия позволяет лучше понимать рыночную среду, грамотно оценивать свои собственные ресурсы и возможности. Дает возможность для прогнозирования, планирования и стабильного развития бизнеса. По сути, стратегия позволяет выстроить грамотный путь из точки А, где вы находитесь сейчас, в точку В, в которой вы хотите и объективно можете оказаться.
Мыслить стратегически, системно работать на одну цель, грамотно управлять собственными ресурсами может компания любой величины. Было бы желание, а стратегия приложится.