Какую цену ставить за свои услуги? Популярные страхи.

Продолжаю свою предыдущую статью.

Сегодня о популярных страхах, и как они решаются в той парадигме, которую я привёл.

Страх потерять клиентов при повышении цены.

Такое действительно может произойти. Скорее всего часть клиентов уйдёт, потому что не смогут оплачивать услуги по старой цене, либо не захотят. С другой стороны, пока вы недоступны для клиентов из других категорий, потому что цену не подняли.

Я предлагаю посмотреть на возможности, которые перед вами открываются, когда вы перейдёте в категорию выше. Вы также можете помогать клиентам из прошлой ценовой категории, например, выпуская различные инфопродукты.

Страх не найти новых клиентов при повышении цены.

Помните, я в первой статье оставлял вопросы для размышления?
Вы можете не подходить под уровень своего клиента. Я уже писал о том, что в зависимости от заработка, люди могут иметь разные привычки, взгляды и ценности. И если вы под этот мир не подходите, то это будет фонить. Личную терапию никто не отменял. Психолог может быть полезен лишь в том случае, если сам более устойчив в вопросах его клиентов.

Я предлагаю посмотреть на возможности, которые перед вами открываются, когда вы перейдёте в категорию выше. Вы можете проверить, насколько поле откликается на ваши новые цены и сделать для себя выводы.

Всегда можно вернуться к старым ценам! При этом, у вас уже есть опыт работы по старым ценам, вы знаете, что клиенты придут.

Страх потерять всё.

Вопрос установления цен за свои услуги - это вопрос творческий. И он не всегда коррелирует с логикой. Никто не запрещает экспериментировать и менять цену. Если я поднял цену, а клиенты не идут - это не всегда про маркетинг. Возможно, я пока не дошёл до этой цены внутренне. Поэтому, я всегда могу вернуть прежние цены, и эта мысль очень отрезвляющая. Она даёт чувство безопасности, потому что тогда вопрос поднятия цен становится не таким страшным: во первых, у вас есть план Б, а во вторых, у вас уже есть опыт привлечения клиентов за прежнюю цену.

Я предлагаю посмотреть на возможности, которые перед вами открываются, когда вы перейдёте в категорию выше. Вы никогда не потеряете свой опыт и знание того, что вы можете привлекать клиентов. Вы всегда можете сделать шаг назад, если это потребуется.

Что касается меня, я меняю цены каждые 2-3 месяца. Иногда по чуть-чуть, иногда повыше. Иногда я сижу без клиентов, такое тоже бывает. Но моё эмоциональное состояние не сильно зависит от наличия клиентов. Я знаю цену, ниже которой я консультировать точно не буду, потому что не смогу в этом случае быть полезен своим клиентам.

И это тоже важно! Если вы хотите работать по более высокой цене, внутри вас может быть сопротивление и вы будете работать механически. А самое важное в работе терапевта - это полноценное присутствие.

Пишите свои комментарии. Мне важно знать ваше мнение!

Автор: Айрат Такиуллин
Психолог

Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru