Теперь проведем подготовку к переговорам с человеком эпилептоидного психотипа. Вам предстоит разговор с личностью деловой и строгой, которая ценит порядок, соблюдение субординации и краткость речи.
Хочу вам дать ВРЕДНЫЕ советы:
· Опоздайте на встречу («Извините, пробки!»);
· Здороваясь с малознакомым человеком эпилепоидного психотипа, панибратски похлопайте его плечу;
· Сопроводите это действие комплиментами внешнему виду собеседника;
· Вручите презент без повода.
Все. Можете поворачиваться и уходить. Переговоры вы уже провалили.
Как же вести переговоры с человеком, у которого жесткая картина мира, нетерпимость к иным взглядам и гневливый характер?
Говорите с эпилептоидом кратко и по делу. Приводите достоверные аргументы, тему излагайте по пунктам. Если это уместно, сопровождайте рассказ таблицами и графиками. И при этом – поменьше эмоций и жестов.
Советую вам оставить при себе: метафоры, философские рассуждения и лирические отступления. Подобные обороты эпилептоида просто «бесят».
А когда речь зайдет о ценах и скидках, сразу четко и ясно называйте суммы, проценты и т.д.
При правильном и умелом подходе договориться можно с любым человеком, даже эпилептоидом.
#аврора_профайл #профайлер #детекция_лжи #психодиагностика_личности #психотипы #психолог