100 дней отказов
Можете ли вы представить, что чья-то жизнь изменилась из-за коробки с пончиками? Это не шутка, не прикол. Я серьёзно. Это реальная история человека, который мечтал стать новым Биллом Гейтсом, и чья жизнь изменилась из-за коробки с пончиками. И благодаря супруге, которая поддерживала его в тяжёлое время. Здесь вы можете прослушать эту историю от первого лица, на английском языке. Это выступление TEDx, набравшее почти 300 тысяч просмотров.
100 ДНЕЙ ОТКАЗОВ
Можете ли вы представить, что чья-то жизнь изменилась из-за коробки с пончиками? Это не шутка, не прикол. Я серьёзно.Это реальная история человека, который мечтал стать новым Биллом Гейтсом, и чья жизнь изменилась из-за коробки с пончиками. И благодаря супруге, которая поддерживала его в тяжёлое время.Здесь вы можете прослушать эту историю от первого лица, на английском языке. Это выступление TEDx, набравшее почти 300 тысяч просмотров.Если же вы не слишком дружите с английским, не переживайте. Ниже последует мой пересказ этой истории. Разумеется, от первого лица.Скажите, кто из вас может сказать, что его жизнь изменилась из-за коробки с пончиками? Опаньки. Я вижу пару рук. Давайте пообедаем после выступления, я хочу послушать вашу историю. Это должно быть интересно.Моя жизнь действительно изменилась благодаря коробке пончиков. Это было настолько круто, что я разделил свою жизнь на два этапа:Я вырос в китайской столице, Пекине, я не хотел быть лидером-революционером, или обычным работником. Я хотел быть Биллом Гейтсом. Он приезжал на мою родину с выступлением, когда мне было 14 лет. И мне понравилась его история. Меня впечатлило то, что он старается сделать этот мир лучше. Хотя те, кто пользуются Mac OS, со мной не согласятся.Но мне настолько понравилась его история, что я сказал себе: «Он нравится мне настолько, что я должен уехать туда, где он живёт». Так что я уехал в Штаты когда мне было 16. И мечтал, что стану предпринимателем мирового класса.После этого я совершил все возможные ошибки. Я устремился к американской мечте, получил образование, работу, дом, машину, собак и всё такое прочее. Жизнь была очень комфортной. Но внутри я ощущал себя несчастным, потому что не следовал за своей изначальной мечтой.И когда мне стукнуло 30, а моя жена была беременна, я почувствовал себя старым, и пропустившим нужную лодку… Всё закончилось. Если я не смог стать предпринимателем, пока я жил один, или пока мы были вдвоём, то как я смогу стать предпринимателем, став отцом?Но моя жена сделала удивительную вещь. Она пришла ко мне и сказала «У нас может быть другой дом, другая машина, другое дело. Но у нас не должно быть сожалений. Почему бы тебе не попробовать свои силы в качестве предпринимателя, в течение следующих шести месяцев? И если через шесть месяцев у тебя ничего не выгорит — найдёшь другую работу.»Ну что тут скажешь. Отличная идея. Я ушёл со своей работы через четыре дня после рождения ребёнка., чтобы стать предпринимателем. Я устремился вперёд, к своей мечте, начал собирать команду, нашёл идею, которая мне понравилась, и создал прототип.После этого я начал искать инвесторов. Через четыре месяца я вышел на серьёзную организацию. Я думал, что это выведет мою компанию на новый уровень, и я очень, очень надеялся на это.Я был уверен, что получу финансирование. Ведь я так сильно мечтал об этом! Я верил в свою цель, преследовал свою мечту, верил в судьбу… Как я мог его не получить? Я просыпался с утра и кричал сам себе «У меня получилось!».А потом долбанула реальность. Я получил письмо, в котором говорилось: «Нет.» Они не сказали мне, почему они решили отказать, не сказали, как можно повлиять на их решение. Я был раздавлен.Во-первых, потому, что когда ты чего-то очень сильно хочешь, стремишься к этому, но не получаешь — это действительно больно. А во-вторых, моё время практически вышло. Может быть, пора мне искать работу вместо того, чтобы тратить ещё два месяца?И тогда моя жена сказала: «Я дала тебе шесть месяцев, а не четыре! У тебя осталось ещё два месяца! Давай, выложись по-полной и не сожалей ни о чём!»Я хотел так и поступить. Но отказ был уж очень болезненным. Я понимал, что не хочу проходить снова через этот же процесс. Вероятность снова получить отказ пугала меня до ус@#$ки ужаса.Я поискал помощи. В гугле. И нашёл такую вещь, как терапия отказов. Это игра, которую разработал Джейсон Комли1, целью которой является ходить и напрашиваться на отказы.Мне понравилась эта идея. Она понравилась мне настолько, что я решил провести её следующие 100 дней! И я снимал этот процесс и вёл блог на эту тему.Я просил незнакомых людей о самых разных вещах, в которых мне должны были отказать.Например, в забегаловке, после того, как я почти съел свой бургер, я спросил, можно ли мне пополнить его? Ну, по аналогии с тем, как можно попросить пополнить стакан с напитком Я пришёл на тусовку супер-кубка и спросил «Ребят, у меня есть чипсы, можно мне к вам присоединиться?»
Конечно же, мне отказывали. Но случилась удивительная вещь. Я начал получать согласия! Гораздо чаще, чем я думал. И вот некоторых из этих неожиданных «Да»:Я спросил, можно ли мне поиграть в футбол во дворе у незнакомца, и он сказал: «Давай, заходи!» И я такой… «Офигеть. Отлично!»
Однажды я встретил офицера полиции и спросил, можно ли мне притвориться, что я — полицейский и посидеть в твоей машине? И он: «Давай!»
А в самолёте я спросил у стюардессы «Можно мне произнести объявление? Пассажиры точно уделят мне больше внимания, поверьте!» И она: «Ну, вперёд!» Хотя не все пассажиры были этому рады. Некоторые спрашивали: «Это кто? Наш самолёт захвачен? Может, нам его схватить и обезвредить?»
Я так удивился, каким добрым было ко мне общество. Ведь я никогда не замечал ничего подобного!И вот… Пончики. Я попросил приготовить пять пончиков, и выложить их в виде олимпийских колец. Меня не послали, не отказали. Вместо этого, просто спросили «А когда они мне нужны?». Я не ожидал этого вопроса! И мало того, что мне их сделали, так ещё и денег за них не взяли!Я был так удивлён сервисом, да и просто человеческой добротой Джеки, этой замечательной работницы! Мне просто крышу сорвало! И это видео стало очень популярным, всего за две недели оно набрало миллионы просмотров! Но история не остановилась после этого видео. Люди стали приходить на мой блог, писать письма, и благодарить за то, что я делился своим страхом отказов. Меня даже стали просить о том, чтобы я попросил других людей о чём-либо! Прошу прощения за рекламу, но возможно это покажется Вам интересным. В дебрях интернета нашёл, что группа людей проводит тренинг вроде этих самых 100 дней. Вся информация о тренинге здесь.Всё это привело меня к основному вопросу. Что же такое, этот самый «отказ»? Что это за монстр, которого мы все боимся? Я стал искать информацию на эту тему. Общаться с людьми, изучающими этот же вопрос. Изучать их истории отказов.И я хочу поделиться некоторыми вещами. Отказ — штука постоянная. Я получал письма от людей вроде «я хочу оказаться так высоко, чтобы мне никто никогда не отказывал!». Но это так не работает. Чем выше вы поднимаетесь, тем чаще вам будут отказывать.
Отказ — это просто вопрос количества. После того, как вы соберёте определённое число отказов, вы получите согласие, а вы будете гораздо сильнее в вопросе переговоров. К.С.Льюис2 получил больше 800 отказов перед тем, как он продал свою первую работу. В то же время, он становился лучше, как писатель. Если бы он сдался, мы бы не читали «Хроники Нарнии».
Или взять Линкольна. Я не имею в виду президента, хотя и он проходил через череду отказов. Я про фильм «Линкольн». Режиссёр этого фильма, Стивен Спилберг, трижды пытался уговорить Дэниела Дэй-Льюиса занять главную роль. И каждый раз после отказа он переписывал сценарий, и делал его лучше. В конечном итоге, фильм стал шедевром и возможно получит Оскар3. И заметьте, мы говорим не о человеке, который только идёт к своей вершине. Стивен Спилберг, хорошо известная персона в Голливуде, тоже получает отказы.
Возвращаясь к моей истории (а она ещё не закончилась), я предприниматель. А цель предпринимателя — искать проблемы и решать их. И я нашёл эту проблему. Этот общий страх отказов. И я не успокоюсь, пока не найду решения этой проблемы. Ну и в конечном итоге. Если бы я постоянно не ставил себя в подобные ситуации, я бы не выучил эти две вещи :Если я открываю себя этому миру, он открывается мне. Это обоюдный процесс.
Отказы могут быть постоянными, могут быть болезненными, могут нагонять страх, но они так же могут быть приятными. И даже полезными. Это всего лишь число.
И за понимание этого, я хочу поблагодарить Билла Гейтса. И свою замечательную жену. И конечно же Джеки и её коробку пончиков. На этом история китайского парня Jia Jiang заканчивается. Лично меня очень тронула тема преодоления отказов, борьбы с собственными страхами и недостатками. Ну и конечно же, история поддержки его идеи и мечты его супругой. Это дорогого стоит. Пожалуйста, напишите в комментариях, понравилась ли вам эта история, и если да — то хотите ли прочитать другие?
