Сегодня под вечер вспомнилась моя первая сделка.
Образовалась она в результате договора о продаже квартиры, который так и не получилось завершить.
Когда я приехал в Москву, я не обладал не только связями. Я не имел здесь никаких знакомых. Кроме крёстной.
А один из ресурсов стажера-риэлтора является как раз широкий спектр знакомых. Школьных товарищей, бывших коллег по работе, сокурсников в институте.
У меня ничего такого не было. Поэтому мой поиск первых клиентов сильно затянулся.
И для того, чтобы иметь хоть какие-то рабочие отношения, я упросил своего руководителя заключить неэксклюзивный договор с клиентом.
Не эксклюзивный - это когда помимо меня, данную квартиру мог продавать кто угодно. И другие риэлторы и сам хозяин.
В среде профессиональных риэлторов такой вариант - не вариант.
Но я был именно стажером, возможностей других не было. Поэтому начал продавать квартиру так.
Как раз познакомился с сталинскими домами, высокими потолками, "евроремонтом". Квартира была на Люсиновской улице, была своеобразной, как я потом понял. И с неудачной перепланировкой.
Показывал и продавал я ее долго, месяца два-три. Безрезультатно.
И в то время уже читал много книг по продажам. В одной из которых прочитал совет по доппродажам.
В случае с недвижимостью он модифицировался в такой: "предлагай свои услуги покупателям, которые приходят покупать квартиру, которую ты продаешь".
Сейчас это вроде бы понятно. Но и сейчас мало кто делает. А уж тогда...
Совет прочитал.
И решил внедрить.
Теперь каждому приходящему без риэлторов, я предлагал свои услуги по поиску.
Раз, другой, третий - все отказывались.
А раз на пятнадцатый-двадцатый одни товарищи согласились. И попросили поискать что-то подходящее.
Да, это уже был мой не первый договор. Я уже продавал какие-то другие квартиры. И тут поиск. Нечто новое.
Самое интересное знаете что?
Это был первый мой завершенный договор. Первая моя "закрытая" сделка.
Всё, что я продавал - я продал позже. Более того. Та квартира на Люсиновской, благодаря которой я нашел клиентов-покупателей, ушла от меня.
Да, неэксклюзивный договор подвёл - продавцы продали сами.
А здесь и квартиру нашел я людям в соседнем подъезде от их родителей. И люди оказались хорошими. И отношения у нас с того времени продолжаются - проводили ряд сделок.
А понадобилось всего чуть-чуть.
- квартира, которую я мог показывать и привлекать внимание покупателей;
- перешагнуть через скромность и сделать не как все - предлагать свои услуги покупателям;
- немного упорства. Кто-то сдался (и сдается, я знаю примеры) на первых трех отказах.
Я упёрся и предлагал больше десятка раз. В результате чего и был вознагражден. Помимо, собственно первых заработанных денег, еще и пониманием важности упорства, обучения и обязательного внедрения теории в практику.
#истории_побед