Самая ожидаемая тема: сколько же можно продавать в студии коррекции фигуры (LPG массажа)?
Разумеется, продажи будут зависеть от многих факторов (опустим очевидное - вашу активность в продажах, грамотно выстроенную продуктовую линейку, ценообразование и т.д.):
1. Количество рабочих мест (сколько клиентов можно принять в одно время?).
2. Перечень представленных услуг (только LPG массаж, или + дополнительные процедуры по аппаратной коррекции фигуры? Обёртывания? LPG массаж и другие процедуры для лица?).
3. График работы студии.
Посчитаем максимальную выручку, с учетом, что средний чек (продажа одному клиенту) - это программа из двадцати 30-ти минутных процедур за 15000 рублей. Т.е., каждый такой абонемент будет занимать 10 часов.
1. В студии: при условии, что это среднестатистическая студия LPG массажа, которая включает в себя 1 рабочее место, и работает в графике с 10.00 до 22.00 ежедневно (т.е. штат как минимум 3 мастера), его максимальная вместимость - примерно 35 таких клиентов в месяц.
Значит, при почти 100% загрузке кабинета - максимальная выручка составит 525 000 рублей.
2. В кабинете: при условии, что это кабинет LPG массажа, в котором работает только сам мастер как самозанятый, в графике 5 дней в неделю по 8 часов, и его максимальная вместимость - 16 таких клиентов в месяц.
Значит, при почти 100% загрузке кабинета - максимальная выручка составит 240 000 рублей.
Важно понимать, что в нашем случае - загрузка не равно продажи!
И вот почему:
- у нас всегда есть клиенты "из прошлого", которые купили абонемент не в текущем месяце - т.е. они загружают наше расписание, забирая время у потенциальных продаж (клиентов),
- в то же время, есть клиенты, которые покупают абонемент, но планируют посещать студию позже: поближе к сезону, после отпуска, после праздников и т.д.,
- и есть подарочные абонементы - которые были проданы, но не использованы клиентами, и они падают в чистую прибыль без загрузки в расписании. Да, так тоже бывает).
По моему опыту, мастера, которые работают в формате самозанятости, показывают продажи в первый месяц от 50-70 тысяч рублей, во 2-3 месяц выходят на 100 тысяч рублей, и среднемесячная выручка за первый год работы - 150-200 тысяч рублей.
Хочу обратить ваше внимание, что есть важный фактор, который негативно повлияет на продажи, но его упускают 100% новичков:
Простой из-за поломки оборудования. Важно регулярно обслуживать аппараты и своевременно осуществлять замену расходных материалов, проводить их чистку. И самый катастрофичный вариант - это когда вы купили аппарат, на котором работают сразу все манипулы - и LPG, и кавитация, и RF-лифтинг и т.д. Т.е. в случае его поломки, ваш бизнес просто парализован! Поэтому я крайне не рекомендую к покупке такие мультиаппараты: лучше остановиться на 2-3 разных аппаратах, чтобы в случае непредвиденных обстоятельств, вы могли как минимум - предложить альтернативу клиенту.
Чтобы исключить все ошибки на первоначальном этапе открытия кабинета LPG массажа, рекомендую разобрать вашу ситуацию в формате консультации. Я 3 года управляла сетью студий по коррекции фигуры и прекрасно знаю, что нужно новичкам, и на чем они теряют деньги.
Посмотрите все варианты сотрудничества со мной, а также подробную программу обучения можно на сайте.