Более 10 лет тому назад проводили проверку условий аренды крупной (свыше тысячи точек продаж) офисной сети банка. При анализе основывались на данных риэлтерских компаний, находившихся в открытом доступе в сети Интернет. По итогам проверки подготовили отчет, в котором в качестве примера были перечислены 33 офиса с потенциалом снижения арендной платы от 20% до 80%.
После переговоров коллег из административно-технического подразделения с арендодателями совокупный эффект от снижения ставок аренды составил около 300 млн руб. Как обычно случается, коллеги получили крупную премию, а мы – искреннюю благодарность от руководства за хорошую работу. Результат был настолько впечатляющим, что с тех пор у руководителей ответственного подразделения ежегодно устанавливается KPI по снижению арендных ставок.