Добрый день. То тут, то там начали проскакивать статьи, статистики, слухи о том, что вторичный рынок вовсю зашевелился. Да он, по хорошему никогда в глубокую спячку и не впадал. Люди как хотели улучшить свои жилищные условия, так и хотят. Как искали, так и ищут. Как хотели разменяться, так и хотят. И рано или поздно на падающем рынке эти желания совпадают с возможностями.
В случае со вторичкой это происходит, когда цена догоняет определённые пожелания. Ну, к примеру, ищет семейная пара себе квартиру, долго ищет...всё дорого и всё не то. Перед новым годом временно заканчивают поиски, не до того. А с февраля начинают вылезать то тут, то там квартиры по сниженным ценам. Побегали, посмотрели, нашли, всё устроило, денег уже хватает и вот сделка состоялась. Не ипотечная, обычная сделка. Хотели купить год назад, но было не подступиться. А сейчас всё срослось. Да плюс карма в статистику вторичного рынка.
Или вот пример, из личной практики. Продавалась большая трешка в сталинке. Долго продавалась с конца 20-го года. Смотрели её много, приходили, торговали...но не влезали мои продавцы в разъезд, а надо было две площади взамен. И вот после нового года решили мои продавцы очень внимательно помониторить свои разменные площади. А они, оказывается, прилично так просели. Сели, пересчитали и выставили свою трешку на четыре миллиона дешевле. Покупатель с авансом пришёл через два дня. Купил мужчина, который эту квартиру ещё летом смотрел, но тогда денег не хватало, а мои слово "торг" в штыки воспринимали. Как итог, ещё три квартиры оформились на вторичном рынке. Опять таки, статистика в гору пошла)))
И ведь самое интересное не в том, что где-то, что-то продается, или покупается, а в том, что люди покупают без помощи ипотек и кредитов безумных. Есть у них определённая сумма на покупку и спокойно ищут, а не бегают с выпученными глазами по банкам в поисках более выгодных условий ипотечного кредитования. И ведь находят и покупают. Тут надо ещё и отдать должное продавцам. Снижаются, торгуются. Доходит ведь до многих, что сейчас рынок покупателя. Не до всех, но в большинстве своём доходит.
Хотя жадность никто не отменял и продавцы тоже ведь стараются держать "руку на пульте". И они тоже читают новости про то, что рынок зашевелился. И вот уже звонят и рассуждают: "А может мою квартиру на миллион-полтора подороже поставить?". Да поставь хоть на три дороже, поле с граблями ничему же не учит. Ты на растущем рынке продать не мог, когда всё сметали. А сейчас, на падающем давай, задери ценник, подправь статистику цены в ЦИАНе. И ведь, как это не печально, таких людей много. Пока ещё много.
А ещё меня прибил случай с напарником. Он принял сейчас аванс за квартиру в Текстильщиках. Квартира нашего общего знакомого. 110м2 в относительно свежем монолитно-кирпичном доме, с качественным, идеальным, дорогим ремонтом. Для себя, любимого сделанным. А знакомый этот очень не бедный человек. Квартира действительно огонь. Так вот выставил её напарник, исходя из всех хотелок за 30млн, выставил в конце 21-го года. За 22-й год, говорит, звонков 10-12 было, три человека приходили смотреть (один из смотревших - будущий покупатель). ТРИ человека за год....
Так вот в марте этот один из трёх пришёл по второму разу и за 29 млн сторговались. Но удивительно другое. Покупатель этот имеет квартиру в этом же доме, покупал когда-то на котловане, живёт себе спокойно семьёй, дочь подрастает (ей и покупает, кстати). Он в мае её посмотрел первый раз и решил, что все таки дочь должна жить не рядом, хотя квартира изначально понравилась. И начал он смотреть другие квартиры в более-менее свежей вторичке и в новострое. С его слов, перелопатил и пересмотрел весь ЮВАО. И ничего не выбрал... Понимаете, у человека 30 млн в кармане и он обплевался от новостроя, для него это был шок, то что сейчас строят. Он не смог выбрать из вторички, говорит цена-качество вообще не соответствуют. Восемь месяцев искал и ничего не выбрал.
Вот и вывод, имея деньги и не малые деньги, покупатели видят в вопросе цена-качество огромный перекос в сторону "цена". И это является одной из причин,когда понимающие продавцы постепенно сползают от начальных цен. Им продавать то хочется, размениваться то надо, а иногда и необходимо. У многих планы на лето, домик построить в области, детей в новую школу пристроить, вложить деньги куда-то. Да много причин.
А когда всё сопостовляешь, то и получается, что зашевелилась вторичка. Точечно, но зашевелилась. У одних ценники досползли до их финансовых возможностей, другие хотелки разменные пересчитали и поняли, что даже если сильно уступят, то в любом случае хватит на разъехаться. Одним словом, отложенный спрос никто не отменял. Главное ценник не растёт и к торгу все стали положительно относиться, а не как два года назад, когда слово "Торг" из лексикона исчезло.
Если понравилась статья, ставьте палец вверх и подписывайтесь. Если не понравилась, не ставьте))))
Всем удачи, добра, здоровья!!!!