Основы для успешной торговли на маркетплейсах

Время на прочтение: 2 минут(ы)

Чтобы стать успешным селлером, получать стабильный и хороший доход, недостаточно просто завести товар на площадку, разместить карточки и придумать его стоимость. На текущий момент конкуренция на маркетплейсах настолько высока, что многие ниши попросту забиты своими лидерами, поэтому реализовать просто хорошую продукцию недостаточно.

Если вы решили стать продавцом на маркетплейсе, не думайте, что вы просто заплатите деньги хорошему маркетинговому агентству и оно все сделает за вас. Особенно это касается рекламы. Если вы самостоятельно не проработаете хорошую базу, основу для продвижения, то вы напрасно сольете все деньги на ветер.

Основы для успешной торговли

Что можно назвать основой, это карточки товара, сами атрибуты товара. И заметьте, работать над их улучшением вы можете самостоятельно, при этом не отдавая деньги торговой площадке, но вот временем и силами стоит запастись.

Давайте рассмотрим основные моменты, которые следует проработать, чтобы впоследствии вы смогли со спокойной душой обратиться за помощью к рекламной компании.

Проработайте цену

Особенно молодым селлерам часто бывает сложно проработать себестоимость, включить в цену все издержки, в том числе комиссию площадки. Однако на маркетплейсе цена — это важнейшая составляющая, ведь покупатель может намеренно искать аналогичный товар, только дешевле.

Уменьшите сроки доставки и постоянно пополняйте склад

Покупатели хотят получить свой товар как можно быстрее. И тут встает вопрос о том как это сделать. Прежде всего, товары нужно разместить на всех складах, чтобы обеспечить равномерное их движение в разные города, тем самым не нарушив сроки доставки. Таким образом сроки доставки вашего продукта не превысят четырех дней, а еще лучше, если доставка будет происходить максимум в течение пары дней. Кроме того, следите за тем, чтобы товар всегда был на складе, это тоже напрямую влияет на сроки доставки.

Опишите подробнее ваш товар

Важно как можно больше указать информации о продукции, а еще важнее указать правильную и точную информацию. Так вы выстрелите в верном направлении и зацепите именно свою целевую аудиторию.

Примените сео-оптимизацию

Использование ключевых запросов в названии и не только — важный момент продвижения и залога хорошей продающей карточки товара. Все это должно быть написано без грамматических ошибок, лишних символов и тавтологии.

Качественное оформление визуала карточек

Придумать интересный дизайн — это часть работы. Основа все также кроется в профессиональном оформлении визуала, фотографий или видео. Успешная карточка — это хорошо продуманная инфографика и никаких фото на телефон с использованием фильтров.

Размещайте товары в своей категории

Зачастую ошибка многих продавцов кроется в неправильном размещении товара, а именно не в своей категории. В таком случае покупателю будет сложно найти нужный продукт и продажи наверняка просядут вниз.

Продвижение на маркетплейсе будет успешным только при хорошо построенной базе. Перед запуском рекламной кампании всегда проверяйте данные пункты, насколько хорошо отработан каждый из них. Если ваша стратегия окажется грамотной и правильной — результаты высоких продаж и популярности товаров не заставят себя ждать.