Все, кто хоть раз занимался недвижимостью, знает, что вопрос цены здесь является решающим. На первый взгляд кажется, что ответом на вынесенный в заголовок вопрос будет, что собственник всегда может поторговаться и сбросить цену в отличие от агентств, которые хотят получить свой заработок.
Однако, как ни странно, ситуация совершенно обратная. Статистические данные говорят о том, что в среднем цена от собственника всегда дороже цены от агентства, причем разница существенная и достигает от 5 до 10 %.
Чем это вызвано?
Тем, что собственник не имеет значительного опыта продажи объектов недвижимости, поэтому свои оценки стоимости этой квартиры выносит по суждениям, которые распространены на рынке. Вместо того, чтобы исследовать рынок и определить реальную рыночную стоимость, он оперирует своими собственными представлениями. В эти представления могут входить его расчеты, например, он хочет купить конкретную квартиру и ему нужна конкретная сумма. Под эту сумму и подгоняется цена, хотя надо понимать, что цена зависит от рыночной обстановки, а не от ваших расчетов.
Для многих людей это сложно понять, они хотят продать одну квартиру и купить другую, но надо понимать, что две квартиры могут находиться в совершенно разных локациях, соответственно и цена их может отличаться. Кроме того, значение имеет площадь квартиры - если вы продаете трехкомнатную квартиру, а покупаете две однокомнатные квартиры, то стоимость одного квадратного метра в трехкомнатной всегда меньше, чем стоимость квадратного метра в малогабаритном жилье. И чем жильё малогабаритное, тем разница возрастает, причем разница может быть существенная.
Подобные расчеты обычно покупателями не принимаются либо принимаются в каком-то искаженном виде. В этом отношении агентство недвижимости оперирует более достоверной информацией, они анализируют рынок в целом, им все равно по какой цене продастся квартира, главное, чтобы цена была рыночной. Особые условия покупателя они во внимание не принимают, поэтому на ценовые колебания реагируют более быстро.
Если на рынке происходит спад, то агентство это сразу видит и реагирует мгновенно, беседует с собственником, убеждает и снижает цену в соответствии трендам. В то же время сам собственник на такие ценовые колебания реагирует очень слабо, он не занимается профессионально этой деятельностью, поэтому его экспозиция может застыть на месте и висеть несколько месяцев, такие случаи у нас были.
Люди по несколько лет продают недвижимость и не могут продать, а при обращении к нам продавали буквально за 2 месяца. Что мешало им сразу осознать реальную стоимость, было непонятно, поэтому этот вопрос очень существенный. Еще другая причина заключается в том, что собственники продают сами в надежде сэкономить, и речь идёт именно о малогабаритном жилье.
Если покупают что-то действительно дорогое в хорошем районе и по большой стоимости, то такие собственники всегда привлекают риелторов, потому что стоимость объекта существенная, риски серьезные и помощь специалиста здесь не помешает. Если квартиры малогабаритные, 1-2 комнатные, то там вы и встретите такого покупателя с неадекватными оценками.
Спасибо за прочтение статьи и, если понравилась, можете отметить ее лайком для поддержки автора)), или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу.
Напоминаю, что, если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г.Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5% на услуги.
Всего хорошего)