Что такое прогрев ?

Безусловно, продажа – это ключевой аспект любого бизнеса. Но далеко не все предприниматели понимают, что не только полезность и качество продукта делают своё дело, но и правильная стратегия продаж. Одной из таких стратегий является продажа через прогрев.

Продажи через прогрев – это процесс установления контакта с клиентом, а затем постепенное движение от знакомства к покупке. Этот процесс может занимать время, но результат того стоит, потому что мы получаем лояльного клиента, который будет приходить снова и снова.

Также стоит отметить, что стратегия продаж через прогрев не только помогает установить контакт и заключить сделку, но также помогает выстроить долгосрочные отношения с клиентами.

Достоинства использования стратегии продажи через прогрев:

1. Увеличение количества подтверждённых сделок:

благодаря тому, что вы устанавливаете долгосрочные отношения с клиентом, вы имеете больше шансов на увеличение продаж.

2. Улучшение качества клиентского сервиса: 

в процессе прогрева вы находите общий язык с клиентом, узнаёте о его потребностях, проблемах и предпочтениях. Это позволяет сформировать предложение, которое наиболее полно удовлетворит его запросы.

3. Снижение затрат на продажу: 

продажа через прогрев требует времени и усилий на ранних стадиях, но затем клиент уже заинтересован в вашем продукте или услуге, поэтому заключение сделки становится проще и более экономически эффективно.

4. Сокращение переговорного процесса: 

когда клиенту уже известны детали продукта, когда он ознакомился с Вашим сайтом, посмотрел на фото и видео, он ориентируется на Ваши цены и готов к диалогу, сделку становится проще довести до завершения.

5. Установление лояльности клиента: 

когда к клиенту проявляют внимание и интерес, то он чувствует свою важность, и этот опыт делает его лояльным клиентом. 

В заключение, продажи через прогрев – это не просто отдельная стратегия продаж, а целая философия, основанная на установлении долгосрочных отношений с клиентами. Используя эту стратегию, Вы не только получаете больше продаж, но и устраиваете лучший сервис вашим клиентам, устанавливаете лояльность, что делает бизнес более успешным в долгосрочной перспективе.

@budetprodano