первая часть тут: https://dzen.ru/media/id/60352cb069c46f7946c38ce1/kak-obmanut-mozg-mnimyi-nedostatok-i-argumentnye-vesy-64075f608fc5ca218a1aa1a5
Египтом навеяно.
Мозг, потребляя львиную долю энергии всего организма, всё же старается, при малейшей возможности, это энергопотребление сократить - не думать. Не создавать новое, не анализировать, не принимать решений.
И маркетинг активно помогает мозгу в этом, ибо задача маркетинга - сначала привлечь внимание покупателя, а потом помочь с выбором. И тут у кого какая стратегия.
Можно тупо расхваливать товар в рекламном сообщении,
можно помогать принять объективное решение, показывая продукт с разных сторон.
А можно пойти по пути: «Мы уже подумали за вас».
Для этого, своё главное конкурентное преимущество, фигачим прямо на свою главную вывеску (физическую или виртуальную - не важно, главное внимание привлечь). А правда ли то, что написано на вывеске или нет, кто там будет разбираться, когда уже вошёл в магазин?
Ну кому важно, жмот или не жмот этот Саша? Тем более, что он не Саша, а Ахмет.
Дальше нужно «помочь» покупателю определиться с выбором чего-то конкретного из множества аналогичного. Для этого - яркие «картинки» из великой троицы (красотки, котики, младенцы). И об эффективности слов Акция и Скидка тоже не будем забывать.
Но это всё как-то слишком прямолинейно, слишком «в лоб».
Королева рекламных манипуляций - «специализация», которая преподносится через волшебное маркетинговое слово «ДЛЯ».
Есть абсолютно честное применение специализации. Корм для собак и корм для кошек - разные вещи. Стиральные порошки для ручной стирки и для машинной - разные продукты и путать их опасно для техники.
В конце концов, крем для век и крем для лица, действительно, должны слегка отличаться.
Тут вопрос настолько ли их характеристики различны, чтобы оправдать разницу в цене?
Вспомнился бородатый анекдот.
Очередь в косметическом отделе: Сначала покупатель барышня, потом мужик.
- Девушка, дайте мне, пожалуйста, крем для лица, крем для век, крем для рук и шампунь «Яичный», мужу очень нравится.
- А мне, девушка, дайте просто мыло. Я весь мыться собираюсь.
Второй лик «специализации» - помощь, для не специалистов. Так появилась «краска по ржавчине», «яхтный лак». Может для кого-то открою тайну, но создатели деревянных яхт пользуются не «яхтными» лаками, а создают специальное многослойное покрытие. «Краска по ржавчине» отнюдь не гарантирует ни хорошей адгезии, ни дальнейшей защиты от коррозии.
И наконец самое прекрасное воплощение «для» в качестве специализации, когда оно - намёк на реализацию мечты.
Вспоминаем антицеллюлитный крем, фитнес-пиццу и тому подобные «пирожные для похудания».
Яркую иллюстрацию такого подхода нашёл в Египетском Шарм-эль-Шейхе. Чрезвычайно колоритная лавчонка. Чего там только не было:
Масло для коррекции ягодиц
Масло для повышения либидо
Средство для коррекции талии
Средство для увеличения груди
Средство для очарования женщин
Не лавчонка - пещера с волшебными снадобьями.
Так как же разобраться с этим маркетинговым «ДЛЯдством». Предлагаю такой путь. Если в рекламном сообщении слово «для» - это об особенностях применения продукта (например: краска для радиаторов отопления) - здесь может быть критически важная информации, а если «для»- это о достижении какой-либо цели, осторожно, возможна циничная манипуляция.
Задать вопросы, записаться на консультацию можно по тел / WhatsApp79259158550