Всем привет, ребята, давайте обсудим как понять менеджеру по продажам, что его трек развития в компании подходит к концу, и пора бы уже подумать о том, что бы двигаться дальше.
Причины, конечно же, могут быть совершенно различные, можно ловить комбо причин, можно только что-то частичное, но так или иначе, каким бы не был сложным выбор, это решение должно быть принято.
Естественно, мы определенным образом упрощаем систематизацию, поскольку в крупных корпорациях или в небольших бизнесах компаниях, требования к менеджерам будут различными.
Поехали.
1. Отсутствует вертикальный рост в компании. На руководящие сейлзовые позиции берутся сотрудники со стороны, что происходит с определенной регулярностью, в ущерб росту сотрудников, внутри команды.
2. Финансовая мотивация ежемесячно ухудшается, хотя компания увеличивает выручку, и отчитывается везде о достигаемых успехах.
3. Нет внутреннего обучения, посвященного продажам. Руководитель не вкладывается в развитие в сотрудников.
4. Не системы удержания ценных кадров. Мотивация от руководства в формате - ты уйдешь, на твое место уже очередь стоит.
5. Огромная текучка, нет тех, кто работает больше 6 месяцев.
6. На дистанции более 2х месяцев, нет успешных менеджеров, кто стабильно выполняет 100% плана.
7. Планирование каждого нового месяца никак не связано с предыдущими месяцами, объяснение от руководства - "сказано, надо".
8. Честно заработанные деньги необходимо отстаивать, объяснять как так получилось, что план перевыполнен. Либо варианты, когда руководство просит разбить премирование на несколько оплат, вместо разового платежа.
9. Неравномерное распределение лидов, при одинаковом плане для всех, при этом отсутствие диалога по процессу выравнивания ситуации.
10. Вам не интересно помогать клиентам, поскольку вы не верите в продукт, в услугу.
11. Вы не хотите развиваться, любая новация в компании, которая происходит, встречается вами в штыки и в сопротивление.
12. Компания двигается и меняется слишком быстро, вы не успеваете за ней. Либо, наоборот, вы хотите более дерзких изменений, а компаний пока не готова в это инвестировать.
13. Нарушаются договоренности ТК РФ, или первоначально озвученные на собеседовании.
Что скажите друзья?
В целом, список хотелось конечно продолжить - решил осознанно здесь остановиться.
Некоторые пункты, возможно требуют дополнительных обсуждений с вами.
Конечно же, можно было бы добавить вариант, про потолок зарплаты, но он, как правило, присутствует только в крупных корпорациях, у которых жестко регламентированные бюджеты, без возможности отклонений.
При этом, на другой стороне медали у крупной корпорации - это пакеты ДМС, всякие плюшки про образование, фитнес, оплачиваемые корпоративы и т.д.
Собственно, и ДМС и прочих плюшек, как вы видите в перечне нет - потому что это точно вкусовщина, для кого-то совершенно не важная.
Также, указал и сугубу внутренне-сейлзовые причины - когда в целом компании все норм, но сам менеджер не готов двигаться вперед с компанией
Всем спасибо.