Друзья, вы часто пересылаете мне такого рода сообщения от моих ««партнеров»», которых я заставляю оказывать услуги по подбору, покупке и сдачи в аренду недвижимости в Дубае.
Очередная такая Олеся навеяла мысль рассказать поподробнее о работе брокеров на вторичном рынке⤵️
❗️Перед своей первой покупкой я три месяца изучая рынок вторичной недвижимости.
Искал адекватного проводника в этот увлекательный мир. А когда нашел, тот, недолго думая, продал мне новостройку, которую жду по сей день. У меня нет претензий к этому человеку, мало того, сейчас мы приятельствуем, и он, читая эти строки, обязательно поставит лайк😁
Тогда я сам неправильно выбрал специалиста, но обо всем по порядку…
Дело в том, что сравнивать продажи строящихся и построенных квартир в Дубай - все равно что проводить аналогию между жопой и пальцем.
Где палец символизирует всю простоту взаимодействия с застройщиками, а жопа погружает в тяжелую, унылую, а порой беспросветную атмосферу работы на вторичном рынке.
Что делает брокер, дабы продать вам новостройку? Везет в роскошный сейлз-офис, где на потрясающе красивом макете застройщик рассказывает обо всех удивительных плюшках своего проекта, усыпляя вашу бдительность вкусным кофе с печеньками, а в конце пробивает двоечку из 5 летней рассрочки и мебели в подарок…
Брокеру на вторичке часто приходиться везти вас в убитую квартиру с поганым ремонтом, иногда наполненную странноватыми арендаторами и специфическими запахами. Прежде, чем вы остановите выбор на той или иной квартире, ему придется отсеять десятки фейковых объявлений, прозвонить кучу не адекватных риэлторов со стороны продавца и договориться с ними о просмотрах. Параллельно нужно объяснить вам как покупателю про менеджер-чек невесть откуда взявшийся и разрулить геморрой с отправкой денег из России при работе с физиками.
На десерт - комиссия 2%, вместо 5-6%, которые платят застройщики.
Почувствовали разницу?
Именно поэтому настоящие специалисты вторичного рынка не будут за вами бегать и звонить с такого рода предложениями, ибо у них есть поток клиентов, приходящих к ним по рекомендациям. По-настоящему работа начинается, когда вы вносите предоплату обозначая себя, как реального покупателя, а не фантазера мечтающего то ли о квартире в Дубае, то ли о даче в Сочи или вовсе о бунгало на Бали.
Я сам был в шкуре плохо сформулировавшего свои цели клиента и со мной работали такие же плохо ориентирующиеся на вторичке брокеры, пытаясь продать мне абы что, накинув сверху свои 5-10% поверх стандартных 2%.
Знаю примеры, когда люди с кэшем, полазив по вторичке с такими горе - риэлторами, посмотрев с ними убитые квартиры в трешевых зданиях и поймав их пару раз на завышении цен, уходили покупать к застройщику.
Конечно, я утрировал. И на первичке профессиональные брокеры проводят большую работу и помимо рассрочки могут предложить уникальные проекты, которых просто не существует на вторичке. Но если не нужна рассрочка и на рынке построенных проектов есть варианты, соответствующие вашим высоким стандартам, новостройка не нужна.
P.S. Переодически, ко мне залетают по-настоящему интересные варианты, в которые, в данный момент, не готов зайти по тем или иным причинам. Впредь буду выкладывать их на канале, к остальным ««партнерским программам»» прошу отнестись с максимальной настороженностью🖐