Итак, начнем подготовку к переговорам с человеком истероидного психотипа. Напомню, что это демонстративный тип личности, много внимания уделяющий себе, своей внешности, проявлению внешних эффектов. А также, в стремлении быть лучше всех, истероид часто является настоящим профессионалом своего дела. Как же с ним договариваться?
Для начала возьмите на переговоры какой-либо презент. Выбирайте по принципу: главное - не подарок, а внимание.
Встречу можете начинать с комплиментов той части образа, которой больше всего уделяет внимания ваш собеседник, или шикарной обстановке кабинета. Даже если лесть окажется грубоватой, истероид воспримет ее благосклонно.
Во время переговоров подчеркните значимость вашего собеседника, его достижения. Вообще в разговоре старайтесь больше внимания уделять его персоне.
Ваше предложение или проект рекомендую оформить ярко и качественно. Если презентация, то с наличием красивых фото. Если предложение на бумаге, то это должна быть презентабельная бумага, желательно с цветной печатью (подойдет и фирменный бланк).
Но не утомляйте вашего собеседниками долгими переговорами. Истероид отличается нетерпением. Поэтому излагайте кратко, по сути, с добавлением эмоций. И обязательно подчеркните ту выгоду, которую получит ваш клиент или партнер.
А еще он старается перекладывать ответственность на других. Не критикуйте его за это. Лучше хвалите, внушайте уверенность в успехе.
Прощаясь, еще раз подчеркните, какое удовольствие вы получили от общения с ним. И при этом не важно, чем закончились ваши переговоры.
А самое главное – вы должны быть честны и искренни в своих комплиментах. А для этого необходимо учиться видеть людей непредвзято, оценивать их объективно.
#аврора_профайл #профайлер #детекция_лжи #психодиагностика_личности #психотипы #психолог