Как увеличить число клиентов на 60% за одно действие.

Речь пойдет о продаже загородных объектов недвижимости и будет полезно не только собственникам, но и Агентам недвижимости, Риелторам.

Так как из практического опыта за частую к нам обращаются уже Риелторы, либо собственники по совету агента.

Как правило, большинство собственников объекта когда продают не все* хотят заморачиваться* и делать лишние действия, что всегда подразумевает вкладывания денег и времени в объект.

Хочется по-быстрому продать и уже использовать вырученные деньги на реализацию задуманных идей будь то увеличение площади, смена локации либо, покупка другого объекта.

От части я понимаю людей, которые не хотят тратиться, т.к они уже продают свой объект- "зачем париться так купят".

И тут попробую донести свою точку зрения, что все же иногда стоит сделать пару лишних действий для увеличения скорости продажи и в целом возможно увеличения самой стоимости объекта недвижимости.

Но обо всем по порядку....

Давайте посмотрим статистику кол-ва объявлений размещающихся о продаже объектов

График показывает количество объявлений о продаже загородных домов в крупнейших регионах России в конце февраля 2023 года (результат указан в тыс. шт.) и изменение количества объявлений о продаже загородных домов с начала марта 2022 года по конец февраля 2023 года (результат указан в процентах). Данные отсортированы по приросту количества объявлений с начала марта 2022 года по конец февраля 2023 года. На графике также представлены суммарное количество объявлений в России в конце февраля 2023 года и его прирост с начала марта 2022 года по конец февраля 2023 года.

Что касаемо стоимости загородных домов

График показывает среднюю стоимость загородного дома на конец февраля 2023 года (результат указан в млн руб.) и изменения этой стоимости с начала марта 2022 года по конец февраля 2023 года (результат указан в процентах). Данные отсортированы по приросту медианной стоимости загородного дома с начала марта 2022 года по конец февраля 2023 года. На графике также представлены медианная стоимость загородного дома в России в конце февраля 2023 года и ее прирост с начала марта 2022 года по конец февраля 2023 года.

и еще приведем так же статистику по покупке объектов с использованием Ипотеке.

Топ-10 регионов РФ по количеству выдач ипотеки в феврале 2023 года. Процентный прирост по отношению к январю 2023 года для каждого региона показан в скобках.

Т.е большое количество клиентов на рынке, которые сейчас ищут себе объект, будут покупать его через ипотечные средства.

По этому того, чтобы увеличить объём потенциальных клиентов на покупку объекта недвижимости мы должны использовать все доступные инструменты на рынки недвижимости, в том числе и ипотеку.
Так как при обращении в любой банк за ипотекой одним из многочисленных документов будут просить документы на объект недвижимости(рассматриваем загородные объекты недвижимости) как правило и его оценку, то сам объект должен стоять на кадастровом учете т.е

 межевание (установленные юридические границы земельного участка ) если земельный участок
 технический план и экспликацию с поэтажным планом (объект должен стоять на кадастровом учете) если объект дом /баня

Как выглядит поэтажный план и экспликация

И вот тут у многих при выходе на сделку и выясняется что часть документов не готовы т.к клиент пришел покупать с ипотечными средствами.

И как правило из опыта начинается просто аврал т.к собственнику нужно все быстрей ( оно и понятно) т.к боится упустить покупателя. У покупателя начинает то же проживания возникать, а стоит ли ждать?
Расписываю совсем на обывательском уровне, но думаю суть Вы уловили.

Выводы

Для того чтобы расширить количество потенциальных покупателей и скорость продажи необходимо:

за ранее перед началом продажи
1) Привести все документы в порядок на земельный участок (сделать межевание)
2) Сделать вынос юридических границ участка на местности и поставить «колышки»
3) Подготовить документы на дом/баню и поставить их на кадастровый учет ( если этого не сделано)

Делитесь Вашим опытом по продаже загородных объектов недвижимости и подписывайтесь на канал 🧡