Сегодня хочу обсудить с вами тему: как поднять свой чек в несколько раз, при этом увеличить свой доход и не потерять своих клиентов.
На самом деле, все предельно просто и разобраться с этим может даже ребёнок. Есть несколько уровней, находясь на которых вы можете смело умножать свой чек в несколько раз или даже в несколько десятков раз.
Уровень 0. Инфоцыганский. Чек х2-100.
Вынесу его вообще отдельно, потому что особого отношения к другим уровням он не имеет.
Отдаю должное человеческому мозгу, если сильно во что-то поверить, то будет результат! Так и работает с волшебными чудо воронками, которые дают миллионы и при этом можно ничего делать😅
Как и везде у инфоцыган есть своя лояльная аудитория, которая покупает наставничество, потом продает наставничество и так по кругу. Можно к этому относиться по разному, но у кого-то действительно есть результат и очень даже хороший.
Уровень 1. Лучше других. Чек х1-2.
Находясь на этом уровне вы должны отличаться чем-то от своих прямых конкурентов. Это очень четко прослеживается на биржах фриланса. У Заказчика куча откликов на его задание и он выбирает среди исполнителей у кого дешевле, больше отзывов, лучше качество и т.д.
На этом уровне про поднятие чека говорить сложно, находясь на этом уровне ваша главная задача скорее просто получать заказы.
Уровень 2. Решение проблем. Чек х3-10.
Тут речь про нишевание, когда вы выбираете 2-4 ниши и работаете исключительно там. В итоге у вас есть экспертность, насмотреность и релевантные кейсы. В переговорах заказчик видит, что вы можете решить его проблему (привлечь клиентов, сделать сайт) и это гарантированно даст ему результат, потому что у вас есть много кейсов по нише заказчика. Тут клиент готов переплатить за результат.
Ну и понятное дело, что такое нишевание позволяет вам принципиально отличаться от конкурентов.
Уровень 3. Личный бренд. Чек х10-100.
Задача бренда создать у вашего потенциального заказчика желание работать именно с вами. Потому что вас знают, вы открыты, у вас есть положительные работы, да и просто потому что вы - это вы и точка. На этом уровне Заказчика готов платить сильно больше, чтобы просто поработать с вами. Он не сравнивает вас с конкурентами, что и дает такой прирост в чеке.
Как переходить с уровня на уровень - это совсем отдельная тема, которая больше подходит для программы обучения и в посте вряд ли получится это рассказать.
А на каком уровне вы сейчас находитесь? На какой хотелось бы подняться?
