Сейчас для продажи квартиры практически обязательным условием является ее экспозиция на порталах по недвижимости. Наиболее популярными порталами являются ЦИАН, Авито, ДомКлик, Яндекс-недвижимость, М2. Есть, конечно, еще множество порталов, но тут я перечислил наиболее часто используемые риэлторами.
Эффективность у этих порталов разная. Причем она зависит от региона и от сегмента недвижимости. Специалисты знают какие квартиры в каком ценовом сегменте лучше рекламировать. В регионах рулит Авито, в Москве - ЦИАН. Другие порталы подтягиваются к ним, что неплохо для конкуренции.
На портале ЦИАН есть различные виды размещения объявлений - Платное, Премиум и ТОП 3. На тарифе ТОП 3 можно также делать дополнительное продвижение (так называемый Аукцион), чтобы твое объявление было выше остальных и вроде как ты должен получать дополнительное количество просмотров и звонков. Оно и понятно - чем больше людей увидит твое объявление, тем больший интерес оно вызовет чисто статистически.
Тут я хочу рассказать об одном эксперименте, который не претендует на какие-либо однозначные выводы, но дает определенную картинку, которая может быть интересна продавцам недвижимости.
Мы продаем студии в Москве.
По мере работы в ЦИАНом у нас накопилось бонусов на Аукцион более 100 тысяч. И нам нужно было их использовать в течение недели, иначе они сгорают.
У нас в рекламе по разным проектам было по 7 объявлений на каждый проект в ТОП 3 со ставкой 200 руб. Мы получали определенное количество звонков по ним. Проектов несколько. Поскольку бонусов было много, мы на неделю по всем проектам по всем объявлениям сделали увеличенную ставку - по 1000 рублей на каждое объявление! Это увеличение бюджета в 5 раз (благо это бонусная часть, поэтому не жалко)
Каков же был результат?
Думаете количество звонков увеличилось в 5 раз? Или в 3 раза? Или хотя бы в 2 раза?
Нет! Оно не изменилось вообще....
После этого эксперимента мы решили поменять ставку со стандартных 200 рублей до 20 рублей. Что характерно, количество звонков опять не изменилось. То есть ставка в 20 рублей и ставка в 1000 рублей у нас сработала одинаково.
Получается, что ставка аукциона, которая по идее должна быть чем выше, тем полезней, в итоге оказалась абсолютно бесполезной.
Однако, все же сделаю поправку, что это было в сегменте студий
Так что не каждое увеличение бюджет рекламы ведет в получению пропорционального результата.
Успеха в продажах!