Когда человек открывает сообщение от вас или видит в ленте ваш пост - что определяет его интерес или безразличие к содержанию?
Изначально - доверие к вам, которое присутствует в большей или меньшей степени. И которое вообще мотивирует стать и оставаться вашим подписчиком.
А потом?
Три элемента-смысла:
- Первый - ЭТО ВАЖНО.
В вашем письме или посте человек сразу видит важную для него тему, которая может принести ему результат.
Например, если мой подписчик ищет способы увеличить свои продажи и получает от меня письмо про автоворонки - это важно для него.
Но этого недостаточно.
- Второй - ЭТО ВОЗМОЖНО.
Ваш адресат должен понимать и верить, что получение желаемого им результата вполне реально с вашей помощью.
То есть - у вас есть конкретное решение (например - ваш курс или тренинг), который по шагам проведет к нужной цели.
И доказательства того, что ваша методика работает.
Но и этого недостаточно.
- ТРЕТИЙ - ЭТО НУЖНО СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС.
Если человеку актуальна тема и он понимает, что может освоить ее с вашей помощью - это вовсе не означает, что он готов совершить покупку.
Потому что у него еще куча других дел, планов, намерений.
Нужны причины, чтобы отложить все остальное и направить фокус внимания на ваш продукт.
Варианты таких причин:
- новинка - появление новой методики или подхода. Новинки нужно внедрять быстро - пока они не стали обыденными
- специальные цены - премьерная скидка, короткое акционное снижение стоимости и так далее
- бонусы - ценные дополнительные продукты: книги, чек-листы, инструкции, ваша консультация, доступ в клуб или мастер-группу, продление периода обучения для оплативших в течение определенного времени и так далее
Если есть одна причина - неплохо, две - хорошо, все три - отлично.
И, естественно, все это должно подкрепляться дедлайном - ограничением по времени, после истечения которого особые условия пропадают.
Вот так ✌️
Имейте в виду обозначенные выше вещи при написании ваших писем, постов или иных продающих текстов и вы почти наверняка сможете увеличить конверсию ➡️
Как вам пост? Пожалуйста, оцените его, если полезно и поделитесь с коллегами 😉
—
Присоединяйтесь к моему Telegram-каналу - там много практичных постов по инфомаркетингу.
Дмитрий.