Важно понимать, что видят люди, когда забивают в поиск ваше имя. Клиенты могут смотреть ваши профессиональные площадки — Behance или Dribbble, личный сайт и социальные сети. Они должны видеть ваше лицо, ссылки на другие сети и портфолио, специальность. В социальных сетях стоит показывать свою жизнь, работу и учебу.
Определение сегментации или кто твой заказчик?
Обращаются за услугами к фрилансерам:
- Крупные компании. Отделы маркетинга с большим потоком контента часто не успевают самостоятельно готовить иллюстрации и обращаются за услугами фрилансеров.
- Малый и средний бизнес. В этом случае клиента интересует развитие своей компании и то, сколько денег он сможет заработать с вашей помощью.
- Агентства. Они обращаются к фрилансерам, чтобы разгрузить собственные дизайн-команды. В этом случае фрилансеры работают напрямую с арт-директором и могут выполнять очень разноплановые задачи.
- Текучка. Это маленькие по объему экспресс-заказы, которые позволяют быстро получить оплату и заполнить портфолио.
- Удаленка. Это ваши постоянные клиенты, для которых вы ежемесячно выполняете определенный пул задач.
Нужно понимать, какие клиенты вам подходят. Например, если вы рассчитываете на агентства, то и свое портфолио можно скорректировать под их потребности.
Поиск клиентов
- Сарафанное радио — вас рекомендуют клиенты или знакомые.
- Персонализированные предложения для компаний — вы сами отправляете информацию о своих услугах потенциальным клиентам.
- Сообщества, которые объединяют ваших потенциальных клиентов, например группы в соцсетях.
- Биржи для фрилансеров. (На удивление даже пинтерест приводит клиентов) часто вижу такое на Авито, сам получаю оттуда 40% заказов
Сколько вы стоите в виде потраченного времени и сил?
Есть два основных способа оплаты:
- Фиксированная оплата. Тут нужно предположить, сколько времени у вас может занять работа. Можно рассчитать сумму, отталкиваясь от своей часовой ставки, и добавить 15% на риски.
- Оплата по часам. Есть специальные приложения-трекеры, которые помогают считать, сколько времени вы потратили на конкретную работу. Этот вариант лучше подходит для проектов, в которых вам сложно заранее рассчитать объем или вы понимаете, что придется подготовить несколько вариантов дизайна.
Как рассчитать свою ставку?
- Просмотреть ставки других дизайнеров вашего уровня на биржах и рассчитать свою, отталкиваясь от рынка.
- Оценить свои ежемесячные финансовые потребности и поделить эту сумму на количество рабочих часов.
В идеале эти цифры должны совпадать.