Правильное ведение переговоров касается всех и каждого. Если вы считаете, что такой навык подойдет исключительно бизнесменам, то вы глубоко заблуждаетесь. Пример тому – переговоры начальника и подчиненного о повышении зарплаты.
Вспомните, сколько времени вы работаете на этой фирме? Как много полезного вы успели сделать? Какую благодарность вы получали: премию, выходной или «спасибо!»? А может вы делаете больше того, о чем говорилось в договоре, когда вас брали на работу?
Если вы столько полезного принесли фирме или перерабатываете, то почему бы не попросить повышение? Страшно? А вдруг не получится? Вы уже пытались, но ничего не вышло? Тогда ловите несколько полезных рекомендаций.
1. Поблагодарите
Начинайте переговоры с благодарности, чтобы расположить к себе начальника и показать, что цените то, что для вас здесь делают.
2. Соберите аргументы
Прежде чем просить повышения, нужно четко понимать, за что его требовать:
→ достижения
→ повышение квалификации
→ рост обязанностей
Когда хотите получить повышение зарплаты, думайте головой руководителя. Ответьте на вопрос: а за что? Выберите такие аргументы, которые докажут, что вы делаете больше, а значит и достойны получать больше.
3. Дайте высказаться
После того, как приведете все аргументы в пользу повышения зарплаты, внимательно выслушайте руководителя. Если поступит отказ, то постарайтесь понять причины такого решения.
4. Найдите компромисс
Возможно в компании сейчас не лучшие времена, поэтому нет возможности достойно вас вознаградить. В таком случае найдите компромисс. Можно договориться о бонусах или о повышении через пару месяцев.
5. Поблагодарите
Нет, я не ошибся и не повторяюсь. Когда закончите переговоры, обязательно выразите благодарность за уделенное время, не зависимо от того, получили вы повышение или нет.
******
Это универсальная инструкция, которая поможет выстроить правильное отношение с руководством. Однако она слишком общая, и для достижения лучшего результата ее нужно адаптировать под каждую ситуацию индивидуально.
Важно понимать, что начальниками могут быть совершенно разные люди, где каждый со своим уникальным подходом. Чтобы научиться понимать людей, определять их типаж и подбирать слова, из-за которых вас услышат, переходите в ТГ-канал «Переговорка». Там мы с подписчиками обсуждаем основные моменты переговоров о повышении зарплаты и не только.
А еще, мне интересно узнать, когда последний раз у вас было повышение? И почему вы не попросите его прямо сейчас? Поделитесь в комментариях, какие страхи вас одолевают, чтобы мы вместе смогли их преодолеть.