В нише психологии, коучинга, наставничества серьезная конкуренция. Как сделать так, чтобы клиент решил работать именно с вами?
Для того, чтобы клиент принял решение работать с вами, необходимо сначала обратить на себя внимание. Чтобы он просто узнал, что вы есть.
Как это сделать?
1. Предлагать клиенту то решение проблемы, которое нужно ему. Да, кэп очевидность!
2. Выделяться на фоне конкурентов.
У вас должная быть своя линейка продуктов, отличная от конкурентов.
Вот смотрите... Если у психологов консультации и только консультации, то сложно обратить на себя внимание. Да, у разного эксперта разная эффективность работы. У кого-то быстрее работа идёт, у кого-то медленнее. Плюс, конечно, необходимо учитывать и то, что самому клиенту на изменения требуется время. Для психики характерно такое явление, как инертность. Да, конечно, здорово работают отзывы, кейсы. Регалии.
Самый простой и эффективный способ — создать свой оригинальный продукт, которого нет у конкурентов!
Какие это могут быть продукты, кроме консультаций?
Есть, как минимум, 20 типов продуктов в теме психологии, коучинга, наставничества:
20 типов продуктов в теме психологии, коучинга, наставничества
Продукт 1. Интеллект-карта
Продукт 2. Подкаст. Подкаст - это обучающий материал (серия материалов) в формате аудио.
Продукт 3. Мастер-класс. Показать как делать.
Продукт 4. Чек-лист
Продукт 5. Семинар. Тренер рассказывает, слушатели записывают. Вопросы - потом!
Продукт 6. Аудит (или разбор)
Продукт 7. Инструкция
Продукт 8. Методичка
Продукт 9. Книга
Продукт 10. Марафон. Марафон - это цепочка заданий с выполнением в конкретный срок.
Продукт 12. Игры и трансформационные игры
Продукт 13. Автовебинар. Автовебинар - запись продающего вебинара.
Продукт 14. Интенсив
Продукт 15. Обучающий курс
Продукт 16. Тренинг
Продукт 17. Консультация
Продукт 18. Коучинг
Продукт 19. Коуч-группа
Продукт 20. Консалтинг
Видите, как много вариантов? Их можно комбинировать при создании своей линейки продуктов.
Сейчас хочу обратить внимание на пункт 12.
Это — создание своей трансформационной игры. Такой точно нет у конкурентов, она есть только у вас, 100%!
Трансформационная игра — отличный инструмент для вовлечения клиентов в работу. Они приходят на игру, знакомятся с вами, как с экспертом, проникаются доверием. И готовы идти в дальнейшую работу.
***
Если хотите добавить трансформационную игру в свой арсенал инструментов — переходите по ссылке и получите набор полезных материалов по созданию и ведению трансформационных игр!