Сколько работаю и сколько учу стажеров, всегда вижу эту проблему.
Риэлтор много бегает, много звонит, но отчего-то результат недостаточно хорош.
Да, какие-то сделки проходят. Клиенты что-то покупают или что-то продают с его помощью.
Но, например, 3 из 10 заключенных договоров доходят до финала. А вполне себе рабочий вариант - 7 из 10.
Почему так происходит? Потому что вот эти три проведенных договора - это случайность. Клиент настолько хотел купить квартиру, что ему и помогать не надо было.
Но. Хороший специалист-продажник (а риэлтор он и есть) должен уметь продавать всегда. Иногда не хватает небольшого усилия, чтобы сделка произошла. Клиенту нужно помочь и закрыть его сомнения. И тогда сделка будет тоже закрыта. И деньги будут.
«Всегда закрывай сделки!»
Это цитата из старого фильма. 30 лет назад его сняли и он не потерял актуальности. В сети его спокойно можно найти под названием «Американцы» или «Гленгарри Глен Гросс».
Фильм про риэлторов. Без украшательств и мишуры. Кому нужны имена - там и актеры известные. Алек Болдуин, Аль Пачино, Кевин Спейси, Эд Харрис.
Риэлторы нередко попадают в колею и действуют по накатанной. Ждут рекомендаций. Верят, что есть где-то риэлторский рай, где клиенты сами приходят, сами покупают и сами платят деньги.
Но нет. Рекомендации мельчают и вот уже человек с опытом еле-еле проводит сделку в полгода.
Чтобы встряхнуться - стоит посмотреть небольшой кусочек фильма. Он в самом начале, минуты до двадцатой. Должно зацепить. А если не зацепило - не жалуйтесь.
Набор ножей или увольнение (тоже цитата из фильма) - всегда ваши :)