Вероятность трансформации ну1% из 100%
Есть юрист- он умеет вести процессы, готовить документы, в общем процессом занимается.
Есть бухгалтер: суть деятельности тоже процесс, привязанный к датам отчётности.
А вот как же вовлечь в процесс продаж, того кто увлекается процессной деятельностью?
Продажники-люли результата. Скрупулезность и регламенты они опускают. Нет преград при достижении результата. Пробуют все методы.
Я полагаю. Общее между людьми процесса и результата все же есть.
Ведь оба получают итог.
Результативщик- оплаченный товар.
Процессник- завершенную процедуру.
Один умеет коммуницировать.
Второй двигается по заданным регламентам, опираясь на законы и нормы.
Оба ищут путь достижения результата и движутся.
Шаг 1 дать процесснику мотивацию, увеличивающую его доход, если от его участия сделка состоялась
Шаг 2 замерить точку А. Определить точку Б. Определить уровень подвижности и гибкости. Коммуникативные навыки и идеи.
Шаг 3 Прокачать навыки до уровня Б
Шаг 4 Замерить результат
Шаг 5 Планомерно изменять и вводить новые нормы и правила, стимулирующие работу процессника на результат.
Опыт трансформации такого рода у меня был неоднократно. Эффект неоднозначный. Только это не значит, что не нужно пробовать
А вам такое надо?