Справочная продолжает серию гайдов по открытию бизнеса на международном рынке. В них предприниматели рассказывают о плюсах и минусах бизнеса в той или иной стране, затратах на открытие компании и сложностях, о которых стоит знать заранее.
Герой этой истории — Павел Вичев, основатель дизайн-студии Cedro. В апреле прошлого года открыл бизнес в Ереване. Он рассказал Справочной, какой есть способ не платить налог на прибыль в Армении, что не так с местными банками и сколько стоит релокация сотрудников.
О дизайн-студии Cedro
Сфера деятельности: дизайн и разработка цифровых продуктов, сайтов и сервисов, аутсорсинг продуктовых дизайнеров и программистов.
Год открытия: 2018.
Целевая аудитория: крупные компании и стартапы, в числе клиентов IT-компания «Айтеко», Леруа Мерлен, GeekBrains.
Средний чек: 2 миллиона рублей.
Почему решил открыть компанию в Армении
Важные для дизайн-студии сервисы в 2022 году перестали работать с пользователями из России, их стало невозможно оплатить российской картой. А мы сильно зависим от иностранного софта: Figma для дизайна, Loom для записи видео, Notion для проектной документации и учёта, Webflow для оптимизации вёрстки.
Кроме того, мы всегда стремились работать с иностранными заказчиками, а не только с российскими. Но зарубежные компании не готовы сотрудничать с контрагентами из России. Появились трудности с проведением платежей, так как многие российские банки под санкциями. Также решение открыть компанию связано с моей гражданской и личной позицией.
Релоцировать компанию решил ещё в феврале 2022 года. Определяться надо было быстро, потому что многие страны закрывали въезд для россиян или своё воздушное пространство. У меня не было действующей визы, поэтому смотрел только государства с безвизовым режимом.
Остановился на Армении, куда можно въехать по российскому паспорту. Бизнес здесь открыть просто, сделать это может даже нерезидент, а регистрация компании занимает 15 минут. Налоговая система страны не сильно отличается от российской, что тоже можно назвать плюсом. К тому же есть льготы: IT-стартапы освобождают от налога на прибыль и НДС и снижают им налог на зарплаты сотрудников с 21 до 10%.
Почему в Армении хорошо бизнесу
Скорость регистрации компании. В какие сроки можно открыть юридическое лицо:
- лично — за 1−2 дня;
- дистанционно — за 5−7 дней;
- ИП — за 1 день.
Для открытия счёта нужно лично обратиться в банк и подать документы. Проверка займёт 7−10 дней. Дистанционно открыть счёт можно не во всех банках.
Регистрация небольшого бизнеса в Армении будет стоить около 1700 долларов. Размер уставного капитала при регистрации компании в Армении не превышает 1 доллара.
Мягкий налоговый режим. Налоговая нагрузка в Армении низкая. Основные налоги:
- корпоративный подоходный налог 18%;
- НДС 20%;
- НДС на экспортируемые товары и услуги 0%.
Малому бизнесу с оборотом до 115 миллионов драм (примерно 21,9 миллиона рублей) доступна упрощённая система налогообложения:
- налог с оборота от 1,5 до 5% в зависимости от вида деятельности;
- налог на дивиденды 5%.
В Армении иностранцы могут зарегистрировать компанию в свободной экономической зоне и платить только налог на доходы физических лиц по ставке 23%. Для этого необходимо получить предварительное одобрение властей — подать заявку в Министерство экономики Армении. Её рассмотрят примерно за месяц. Заявку можно подать удалённо, но на некоторых этапах может потребоваться приехать в страну. Подать документы на регистрацию компании можно онлайн через электронный регистр правительства Республики Армения.
Льготы для IT-компаний. С мая 2019 года до конца 2023 года для IT-компаний есть возможность освободиться от налога на прибыль:
- ставка налога на прибыль снижается с 20 до 0%;
- НДС снижается с 20 до 0%;
- ставка налога с заработной платы работников снижается с 21 до 10%.
Как я приехал в Ереван
В Армению граждане РФ могут прилететь по российскому паспорту. В стране можно находиться 180 дней, затем пересечь границу и снова вернуться в Армению. Если не покинуть территорию, есть вероятность нарваться на штраф в размере 50 000 драм, это около 9500 рублей (курс драма на 21 февраля 2023 около 0,19 рубля — прим. ред.).
Я прилетел в Армению в апреле 2022 года, билеты обошлись примерно в 40 000 рублей.
Поиском квартиры озаботился ещё до приезда: через Телеграм нашёл риелтора и жильё. Из аэропорта я поехал сразу на квартиру и подписал договор аренды на полгода.
Рынок аренды квартир в Ереване не был готов к такому наплыву иностранцев. Цены чудовищно выросли, например, за 1000 долларов можно арендовать квартиру недалеко от центра Еревана площадью 38 квадратных метров.
Первым делом в Армении заказал нотариально заверенный перевод паспорта на армянский. Узнал у знакомого, который уже это сделал, пришёл в ближайшее бюро переводов, отдал российский паспорт и загранпаспорт — через 40 минут было готово. Заплатил за услугу 8000 драм (примерно 1500 рублей).
Как я открывал компанию
Работа с консультантами
Мне повезло — знакомые посоветовали специалиста, который консультировал по открытию счёта в армянском банке, пакету документов и выделил персонального менеджера. Услуги стоили около 500 долларов.
Для предпринимателей-релокантов из России в Армении часто проводятся деловые встречи. На одной из них я познакомился с Арменом Минасяном. Его компания Khachen Consulting помогает с легализацией бизнеса в Армении и бухгалтерией. Сейчас специалисты его компании ведут мою бухгалтерию. Стоит это примерно 50 000 драм, или 9500 рублей в месяц.
Оформление ИП в Армении
От других предпринимателей я слышал, что в Регистрационной палате можно прождать своей очереди долго. Но мне повезло. Я провёл в Центре регистрации бизнеса всего 20 минут, а сам процесс открытия ИП занял 5 минут. Из документов понадобились:
- Нотариально заверенный перевод российского или загранпаспорта. Я сделал на всякий случай оба.
- Договор об аренде квартиры.
Пошлина за открытие ИП — 3200 драм, примерно 600 рублей. Оплатить можно через терминал в Регистрационной палате. После регистрации ИП в течение 20 дней нужно зарегистрироваться в налоговой, это делал бухгалтер.
Открытие счёта
Многие армянские банки отказывали в открытии счёта россиянам, потому что были не готовы к такому потоку желающих и опасались санкций. Я заранее спросил консультанта, какие документы мне везти из России для открытия счёта. На что он ответил: «Вези всё».
Консультант рассказал, в каких банках Армении мне вероятнее всего одобрят заявку на открытие счёта. Я выбирал между Ардшинбанком и Эвокабанком. Первый открывал счета вообще всем, но у него неудобное приложение. Второй удобнее, но никаких гарантий, что откроют. Я решил всё-таки попробовать подать заявку в Эвокабанк.
Пришёл вместе с консультантами. У меня действительно попросили выписки с российских счетов. Также попросили контракты, и я тоже их предоставил. Полный пакет документов для открытия счёта такой:
- свидетельство о регистрации ИП в Армении;
- нотариально заверенный перевод паспорта;
- договор аренды квартиры;
- копии документов, подтверждающих право собственности арендодателя на владение недвижимостью и землёй;
- выписки со счетов;
- копии контрактов;
- анкета по форме банка.
Счета открыли только через 4 недели. При этом никакой системы уведомлений вообще нет, что очень неудобно. Приходилось каждую неделю звонить в банк и уточнять решение.
Я открыл сразу счета для физического лица и ИП в долларах, евро, драмах и рублях. Заплатил за это около 400 тысяч драм (76 000 рублей), включая годовое обслуживание счетов.
Сейчас всё проще, и многие хорошие армянские банки наладили открытие счетов предпринимателям-россиянам. В некоторых банках счета открывают и дистанционно, но для этого нужна социальная карта.
Банковское обслуживание в Армении по сравнению с Россией проигрывает. Мы привыкли, что всё можно делать дистанционно, есть поддержка и удобное приложение. В Армении у банков тоже есть мобильные приложения, но пользоваться ими невозможно.
Недавно я хотел перевести деньги с личной дебетовой карты на счёт ИП. Оказалось, что деньги уже не на дебетовой карте, но ещё не на расчётном счёте. В банке сказали: «Ждите две недели». Прекрасно, но через две недели уже начнут капать пени. Пришлось ехать в банк и проводить операцию наличными.
Получение льготы для IT-компаний
IT-стартапы в Армении могут получить освобождение от налога на прибыль и снизить подоходный налог на зарплаты сотрудников с 21 до 10%. Налоговые льготы предоставляют компаниям, у которых менее 30 сотрудников, дочерним компаниям или филиалам иностранных компаний.
Нужно подать ходатайство в течение 90 дней после регистрации бизнеса. Этим занимался мой бухгалтер. Затем необходимо прийти на заседание Министерства высокотехнологичной промышленности Армении. Я ждал приглашения 4 месяца. Думал, будет похоже на стартап-питчинг, когда ты презентуешь свою идею, а тебе задают вопросы. На деле просто спросили, чем я занимаюсь. Комиссия проголосовала, подняв руки вверх, и мне выдали сертификат.
Всё заняло полминуты. Но я слышал, что собеседование в министерстве может быть и обстоятельным, если у комиссии возникли сомнения или вопросы при рассмотрении заявки.
Действие этой льготы продлили на 2023 год. Как будет дальше, зависит от решения Министерства экономики Армении.
Как IT-компании получить льготы в Армении: советы от консультанта
Армен Минасян, генеральный директор LLC Khachen Consulting
За 2022 год мы помогли релоцировать около 100 российских компаний в Армению, 70% из них — IT-компании.
Предприниматели часто не учитывают, что льгота даёт нулевой налог на прибыль. Многим ИП и небольшим ООО выгоднее работать на упрощённой системе налогообложения, в Армении система называется налогом на оборот.
Нулевая ставка распространяется на ПО или консалтинг в сфере разработки ПО за пределами Армении. У наших клиентов были случаи, когда появились контрагенты в Армении, а в таком случае льготы сертификата на них не будут распространяться.
Получая IT-сертификат, вы берёте некое обязательство, что собираетесь вести бизнес в Армении. Такой вопрос даже могут напрямую задать при собеседовании: «А сколько вы планируете тут работать?» К сожалению, были случаи, когда компании получали все необходимые льготы, пользовались ими несколько месяцев, а потом ликвидировались. Налоговым органам Армении это точно не понравится. Ожидайте максимально строгую, обстоятельную и формальную проверку перед закрытием ООО. А при наличии минимальных нарушений или неточностей будьте готовы к разбирательствам и требованиям возмещения льгот.
Но если вы реально занимаетесь разработкой ПО, собираетесь вести в Армении реальную деятельность, то однозначно имеет смысл получить сертификат.
Релокация сотрудников
Когда я переехал и обустроился сам, предложил релоцироваться и сотрудникам, если они захотят. В дизайн-студии люди могут работать удалённо, поэтому нахождение в одном месте и тем более в офисе для нас непринципиально.
Сотрудникам предложил пакет релокации, включающий:
- авиаперелёт;
- помощь с поиском, оплату жилья на первый месяц и депозит;
- открытие счетов;
- подъёмные деньги в размере двух окладов.
Это примерно 300 тысяч рублей на каждого сотрудника. Переехать согласились 10 из 30, остальные работают из России или переехали в другие страны, в том числе в Европу.
Аренда коворкинга
Офис нам ни к чему. Но чтобы команде было удобнее работать, арендуем рабочие места в коворкинге. Сначала я снимал рабочее место в Recoworking Armenia за 100 тысяч драм в месяц (примерно 19 000 рублей), а сейчас переместились в коворкинг The LOFT. Мы не покупаем рабочее место, а снимаем отдельный мини-офис, платим 400 тысяч драм в месяц, это около 76 000 рублей.
Планы на будущее
Благодаря релокации мы снова можем пользоваться иностранными сервисами и работать с иностранными заказчиками, а недавно у нас появился крупный клиент. Не могу назвать компанию из-за NDA, но она является ближайшим партнёром Meta (признана в России экстремистской организацией и запрещена — прим. ред.). Мы не смогли бы заключить контракт с ними, если бы были зарегистрированы в России.
ИП в России я не закрыл и пока не планирую, так как там остались сотрудники, которые продолжают работать и получать зарплату. О том, что открыл компанию в Армении, не жалею. В будущем планирую получить ВНЖ или даже гражданство. Также есть планы по расширению. Хотим открыть филиал в Сербии: очень комфортная как с точки зрения налоговой базы, так и со стороны ассимиляции страна. Плюс гораздо ближе к Евросоюзу.
Реальные кейсы и новости бизнеса в телеграм-канале Справочной.
Читайте подборки новостей, актуальные исследования и живые истории о предпринимателях.
