Когда дело доходит до написания продающих текстов, есть несколько проверенных и верных стратегий, которые помогут вам добиться желаемых результатов. В этой статье мы рассмотрим четыре простых формулы, которые заставят ваш продающий текст творить чудеса.
Формула AIDA
Формула AIDA — одна из самых популярных формул копирайтинга для продающих текстов, которая расшифровывается как внимание (attention), интерес (interest), желание (desire), действие (action). Эта формула помогает обеспечить включение в текст всех ключевых элементов успешного сообщения о продаже:
— внимание: привлеките внимание читателей, показав им то, что нужно или хочется;
— интерес: поддерживайте их интерес, предоставляя более подробную информацию о том, как вы можете удовлетворить эти потребности;
— желание: вызовите желание приобрести ваш товар или услугу, продемонстрировав его ценность;
— действие: побудите их к действию, предоставив четкие инструкции о том, как они могут приобрести его прямо сейчас.
Показываем на примере: «Готовить больше не придётся! Представляем вам новую службу доставки еды! Сбалансированный рацион, свежие ингредиенты и разнообразие блюд прямо к вашей двери за 40 минут! С нашими удобными планами подписки вы сможете сэкономить время и деньги, наслаждаясь здоровой пищей в течение всей недели! Подпишитесь сегодня и начните наслаждаться вкусной едой без лишних хлопот!».
Формула PMHS
Формула PMHS означает боль (pain) - усиление боли (more pain) - надежда (hope) - решение (solution) и является еще одной популярной формулой копирайтинга, разработанной специально для продающих текстов, где автор напоминает читателю о существующей проблеме и сразу же предлагает ее решение. Структура этой формулы включает в себя сначала надавливание на “больное место”, а затем сгущение красок над ним. Но не все так печально, ведь есть надежда на успех, которая может быть достигнута благодаря использованию продукции/услуг. И, наконец, заветное решение проблемы с демонстрацией победоносных историй прошлых клиентов в качестве доказательства необходимости покупки.
Пример текста в соответствии с формулой PMHS: «Перепробовали все средства, а кожа лица все равно далека от идеала? Пока ваши подруги блистают на фото, вам приходится скрывать несовершенства за фильтрами? Приготовьтесь к гладкой коже уже сегодня! Натуральные ингредиенты и активные действующие вещества в нашей косметике неоднократно доказывали, что кожа выглядит более здоровой и молодой уже после первой недели применения! Плюс бесплатная доставка на заказы свыше $50! Послушайте, что говорят женщины о наших продуктах здесь… [вставьте истории успеха клиентов]».
Формула ACCA
Формула ACCA расшифровывается как - внимание (attention) - понимание (comprehension) - убеждение (conviction) - действие (action). Она фокусируется не на эмоциональном воздействии, как в других формулах, а на убеждении клиентов, основанном на рациональном мышлении. Этот тип копирайтинга побуждает читателя не только поверить, но и сделать логические выводы о необходимости покупки данного товара или услуги. Структура начинается с привлечения внимания, демонстрации преимуществ (то есть причин, по которым люди должны покупать), затем обсуждается достоверность (то есть факты и цифры, стоящие за утверждениями), затем следует убеждение, которое объясняет, почему люди должны покупать сейчас, а не потом, и, наконец, побуждает читателей к действию с помощью четкого призыва к действию.
Рассмотрим на конкретном примере: «Хочешь красивую и здоровую кожу без фильтров и фотошопа? Представляем нашу новую линию по уходу за кожей — идеальную для тех, кто хочет иметь молодую кожу без агрессивных химических веществ! Наши натуральные ингредиенты клинически доказано уменьшают морщины и тонкие линии, так что пользователи выглядят на 10 лет моложе почти сразу — плюс бесплатная доставка на заказы свыше $50! Не верьте нам на слово — прочитайте отзывы наших клиентов здесь [вставить отзывы клиентов]! Присоединяйтесь к нам сегодня и получите более гладкую, здоровую, молодо выглядящую кожу с завтрашнего утра!»
Формула QUEST
Формула QUEST четко определяет аудиторию, на которую нацелен рекламный посыл (qualify - квалификация). Демонстрирует близость и полное понимание проблемы со стороны компании (understand - понимание) и рассказывает о том, как продукт или услуга могут удовлетворить потребности клиентов (educate - обучение). А в завершении фокусируется на создании вовлеченности к покупке (stimulate - стимуляция) и побуждает читателя к действию сейчас, а не потом (transition - призыв к действию) с помощью четких подсказок, таких как «подпишитесь», «присоединяйтесь к нам» и т.д.
Пример текста в соответствии с формулой QUEST: «После 40 кожа стала тусклой и истонченной? Мы знаем, что каждая женщина хочет оставаться прекрасной в любом возрасте и сохранить яркий цвет лицы? Остановим ваши поиски идеального средства — предлагаем лучшую линию по уходу за кожей, идеально подходящую для возрастной кожи! Натуральные ингредиенты клинически доказано уменьшают морщины и тонкие линии, позволяя выглядеть на 10 лет моложе уже через неделю применения. При заказе сегодня мы дарим бесплатную доставку к вам домой! Присоединяйтесь к нам и получите здоровый цвет лица с завтрашнего утра!».