Тут многие наши “большие друзья” покупателей и продавцов жилья - агентства недвижимости и риэлторские компании - стали неожиданно у себя в офисах видеть резкое возрастание активности. И застройщики тоже.
Сегодня разберём, так ли это. И что действительно происходит.
Заявления про большую активизацию спроса и продаж опираются только на слова самих же игроков рынка. Вот бы хотя бы разок просто два видео в стиле “было - стало” сделать? Но нет. Никто почему-то не выкладывает. Чтобы подтвердить свои заявления. Вроде как не их профиль, этим вот оправдываются.
Но это неправда. Ещё как видео - это профиль риэлторов в наше время. Сейчас почти каждый продвинутый и не очень риэлтор или агент - вынужденный видеооператор и блогер по факту.
Но сказать-то что-то надо. Когда дела не особо идут. Про то, что рынок “неожиданно” оживает.
Вот и заявляют такое про “активацию активности” всего и вся. Видно, многие сторонники “визуализации” и прочих “секретов” жизни у застройщиков в офисах да в АН и РК собрались. Что навизуализируешь да наговоришь - то и поешь. Как потопаешь - так и полопаешь. Всё это из "серии" про такое себе, что-то вроде "скажи “халва, халва!” - и во рту слаще будет".
Вот в такое они и веруют. Вопрос в другом. Верить ли в это вам.
Два мира - два мнения
❌С одной стороны - спрос упал и пока не восстанавливается. А кое-где ещё и продолжает падать. Ипотека уже вообще не драйвер рынка. Получить любое кредитование всё сложнее и дороже. Все маркетинговые “разводы руками” со стороны риэлторов и застройщиков оказываются при ближайшем рассмотрении просто попыткой в очередной раз выехать за чужой счёт в “чертоги рая”.
Цены на новостройки “стоят” насмерть, как фактически и “завещал” замглавы Минстроя Никита Стасишин относительно недавно, в начале 2023 года. Всё на рынке теперь также быстро да споро, как ещё недавно не продаётся (как это любят все “помогайки” и сами девелоперы). Лоты “зависают”. По-научному да по-мудрёному - их экспозиция увеличивается. Рынок вроде бы как вследствие всего перечисленного - в стагнации.
Одна осталась “забава” и один рычаг, чтобы “играть” на струнах душ потенциальных покупателей у всех, кто хочет завлечь их сегодня в свои сети: заманушка с уменьшением ежемесячного платежа.
Под девизом: Не важно ничего в этом мире бушующем! Ни цена, ни само жильё, ни срок кредита, ни риски, ничто. Главное - сколько вешать в граммах платить в месяц.
Потому что, как я уже писал, чем дальше, тем более очевидно, что все ждут общемировой стагфляции и курса доллара за 150, если вообще не за 200 рублей. А также суперинфляции на этом фоне. А что же делать тогда будем, а?
Что делать, что делать. Надо спасать свои рубли! А куда же их вложить сегодня? Ну конечно, только в недвижимость! Куда же ещё! Чтобы жизнь стала ещё тяжелее и невыносимее. А, нет, не та песня.. Это чтобы “спасти их от инфляции и девальвации”!
Это вот всё в будущем, и особенно инфляция - заодно возьмёт, и съест, платежи эти. Полностью.
О том, что большая девальвация рубля и высокая инфляция снова уронят и умножат на ноль вовсе не сам рубль, а реальные доходы людей, их покупательную способность, снова ухудшит жизнь и сделает всех ещё беднее - да зачем об этом думать?
Хватай, пока дают! Завтра и давать ничего не будут. “Колбаса” кончится, как во времена СССР. Бери две, а то завтра вообще ничего не будет.
Вот оттуда многое, судя по всему, и растёт. Да ещё из девяностых.
А на рынке товара тем временем меньше не становится. Строят его пока по-прежнему.
Только не выводят больше четверти в продажи. А смысл? Если покупателей и на остальное нет...
➕ С другой стороны Луны отмечают сами игроки рыночка жилищно-строительного, что всё у нас не так уж и плохо! Работа-то, оказывается, в АН и РК, да в офисах застройщиков - кипит!
Буквально вот прямо бурлит она сегодня, как “докладывают” многие риэлторы да главы всяческих компаний, работающих на рынке.
Цитирую одного риэлтора:
“ Телефоны риэлторов разрываются от звонков, все переговорные заняты."
Всё “шуршит”, течёт, изменяется и движется. И ещё много других слов. Вот что якобы происходит в марте 2023 года.
В какую реальность верить? Где правда, брат? И, добавлю, - сестра?
Ну конечно, предлагают риэлторы, надо верить именно в их - риэлторско-застройщицкую - реальность и правду. Почему? Потому что выход - найдет! И он стар как мир.
Отложенный спрос
Выход есть! У нас же накопился тот самый великий и прекрасный “отложенный спрос”. И он уже вернулся на рынок (два вопроса, правда, напрашиваются - откуда и зачем?). И всё-всё он исправит! Он уже здесь. И всё сейчас починит. А цены... Да что там какие-то цены? Цены - ничто, имидж немамонты© - наше всё!
Только вот всегда ли работает отложенный спрос?
Рассмотрим снова на примере автомобилей. Как я уже делал не раз ранее.
Вот были у человека деньги раньше на то, чтобы поменять свою старую машину на новую. Была у него эта доплата. Или кредит мог потянуть. Но потом та самая “его прелесть” стала стоить в два с половиной раза дороже.
А при этом ничего не изменилось!
Именно в экономическом смысле. В нашей стране. Вот как был рубль к доллару - так и остался пока. Как была инфляция относительно копеечная, так и осталась. А ценник выскочил аховый. Всё остальное - на проценты, ну, десятки процентов выросло. А ценник именно на авто - на сотни процентов! Почему?
Потому что любая проблема рынка у нас в стране - это должна быть проблема собственно покупателя.
Вот единый девиз на некоторых "особо одарённых" рынках в России.
Все эти проблемы, такие, как эти случившиеся "уходы" производства авто из России, например. Снижение выпуска машин в стране. Да что угодно. Любые проблемы на рынке - это проблемы не производителей и продавцов. А - самих покупателей. Закладываем цену "на дурачка" как бы на всякий случай "плюс один конец сверху" - и вуаля!
Берут ли теперь активно машины покупатели? Всякую “китайщину” уже технологически устаревшую по 3-4 млн. рублей? А то и дороже? Сами китайцы уже на другом ездят. Совсем на другом… А платят при этом гораздо меньше россиян. Так что что-то не видно у нас в автосалонах ажиотажа.
А вот в офисах продаж да в агентствах недвижимости прямо-таки вдруг всплеск ажитации покупательской? Как нам рассказывают риэлторы да застройщики. Откуда взялся? Почему так? Может, потому что все автосалоны насквозь стеклянные и с окнами в пол от потолка? И там всё как на ладони? А в офисах продаж недвижимости всё “шито-крыто” и закрыто от посторонних глаз? И можно говорить что хочешь?
Я вам скажу “изнутри” процесса: когда как раз дела идут плохо, то тогда-то активность и бурная деятельность в любой компании и повышается. Также, как и когда дела идут особенно хорошо. Это закон. И он работает в обоих случаях.
И ещё про один “закон” вам расскажу. Рыночный.
Рынок тогда реальный рынок, когда у него та самая знаменитая стрелочка из мема про очень сильно ограниченную в своих способностях или девочку, или видение, у которой это было якобы не так, в обе стороны поворачивается. В обе. Туда-сюда цены ходят на рынке. Если его не регулирует кто-то "сверху". Вот тогда это - реальный рынок. А не обманка-профанация.
Я как-то тут на канале писал про то, как я пытался на пике паники после февраля прошлого года в Эльдорадо маме покупать телевизор. Ну потому что горело у неё всё внутри, как и у многих, и хотела она срочно телевизор. Деньги же, рубли, сгорают прямо на глазах! Всё там пошло не так тогда.
Но, тем не менее, я телевизор маме купил. Позже. Потому что он чуть попозже - что? - правильно, снова резко подешевел. На рынке электроники и бытовой техники также после февраля 2022 года да, был дикий всплеск цен.
И даже временная “дурость”- недалёкость некоторых продавцов присутствовала на этом рынке в моменты "паники". Но потом реальный рынок их всех поправил. И цены снова упали. Чуть повыше остались от прежних, до-февральских. Но - в разумных рамках и пределах. Всё вполне себе рыночно.
Почему у нас не так именно с недвижимостью и автомобилями?
Ответы я уже не раз давал на этом канале. Вы, скорее всего, мои ответы знаете. Кто не знает - штудируйте канал. Вреда от этого точно не будет. А будет скорее всего польза. Не раз уже писал я здесь про это. Гораздо интереснее узнать, что думаете по этому поводу вы. Если есть мнение.
А риэлторы с застройщиками знают свой "ответ".
Точнее - парочку ответов.
Главное, убеждённо говорить, что с 1998 года ни разу на рынке недвижимости цены не падали. И всегда всё только росло. И будет расти вечность.
Это первое.
Тут на Дзене один из авторов довольно известного канала про недвижимость вообще заявил, что не просто никогда цены не падали, так ещё никогда и ни один пузырь на рынке не сдувался…
Второе - это:
Вообще, самое лучшее время - это всегда - сегодня. Цены уже упали до “дна”. Ниже не будет. Самое время брать. Если не сегодня - то никогда!
А ещё мне очень понравилось, то, что, как считает ещё один человек-профессионал, что “рынок - штука психическая”. Где-то мне такое здесь попадалось.
Так чёрным по белому и написал: Психическая штука. Однако ж.
Вот прямо “порадовало”. Выходит - одни психи на нём? Может, описка, конечно… Только ошибка или не ошибка, точно не надо ничего на "психику" сваливать. Конечно, психология на рынке имеет огромное значение. Но у рынка - рыночные, а не психологические законы. Законы именно его работы. Густо замешанные на психологии, но, всё-таки - свои. Особые.
И ещё вам на заметку.
Всегда, когда цены на что-то “замораживаются”, хотя вот судя по всему должны снижаться, знайте, что в подавляющем большинстве случаев особо одарённые ученики экономических факультетов “держат” их в ожидании, нет, не чуда, а - "догонялки" их поездом инфляции.
Вот инфляция подъедет, и всё будет в ажуре.
Она всё спишет. И любую цену оправдает. Но нет. Инфляция ни от чего не спасает. Как и девальвация. Они сами по себе - проблемы. И поэтому только могут ухудшить и без того плохое положение дел. При высоких уровнях инфляции и девальвации у вас не будет больше денег, как у покупателя. И не будет больше денег, как у продавца. При инфляции и девальвации в конечном итоге теряют ВСЕ. Как бы иначе кому не думалось.
Ну а в этот раз это уже вообще уже может быть жесть жестокая.
Мир изменился. Страна изменилась. Технологии изменились. Даже люди изменились. Точнее, часть людей. Всё изменилось, кроме подходов к ценообразованию на некоторых рынках. От этого они и могут пострадать.
Совет да любовь
Так что вот вам мой совет (но не инвестиционная рекомендация покупать или не покупать, а просто моё сугубо личное мнение) - ищите дно. Ждите дна. Если считаете, что дно сегодня - ну, тогда действуйте и сегодня.
Вам решать, когда и что покупать.
Только думайте хорошенько перед этим. В приницпе, думать крепко перед любым серьёзным шагом не помешает, знаете ли...
А то ведь у нас мало кто думает. Даже с этими треклятыми авто, кстати, действует правило - пройди хотя бы тест-драйв да загляни под днище. Перед тем, как покупать. Не просто посмотри. Внутри покопайся.
А квартиру берут чуть ли не наугад и наощупь. И даже не побывав в районе толком хотя бы несколько раз. Не говоря уже о том, что по уму можно и снять квартиру где-то в локации рассматриваемого жилья, или рядом. И пожить - потестдрайвить. Понять что к чему, "наше - не наше". Нравится ли, и подходит ли. По самым разным факторам.
Напоследок про дно ещё раз.
Вот сейчас собственно до "дна" ещё надо бы погружаться. Но вдруг какие обстоятельства? - часто у меня спрашивают люди.
Единственным комплексным вариантом потенциальной адекватности покупки недвижимости именно сейчас является сразу уже сложившаяся трёх или даже четырёхфакторная ситуация - вам нужно жильё для себя, у вас есть на него бОльшая часть денег, вам дают хороший дисконт (но реальную скидку, а не баловство от ранее задранного, и на достойный, а не бросовый, товар) и вы опасаетесь, что в будущем вы не сможете уже так зарабатывать, как ранее.
Последний фактор очень важен сегодня. Обратите особое внимание на это. Причины возможного грядущего снижения заработков - многообразны в наши дни. Например, возраст уже поджимает. Или вообще предпенсионный. Неожиданная потеря работы. Или у вас работа, которую вообще в будущем заменят роботы или ИИ. Вы думаете, это будет только в далёком будущем? Ха, расскажите это сегодня художникам да иллюстраторам, например... А завтра будет сотни таких профессий.
Или вы работаете на так называемой по большому счёту “бесполезной работе”. И много других причин у снижения доходов может быть. Может, вам завтра на пенсию, а работать вы уже толком именно по своей специальности и не можете. Спину сорвали, а вы грузчик, например. Вашу ситуацию знаете только вы. Лучше всех.
Так что берите, конечно, вот если не чувствуете, что готовы ждать. И опасаетесь, что дальше всё станет ещё хуже. Берите прямо сейчас.
Но потом не жалуйтесь на судьбу. И примите своё решение, какие бы вам выгоды или потери оно не принесло. Кстати, возможны и выгоды. Да, вполне. Всякое ведь может случится, верно? Теперь у нас в стране вот так.
А в офисах продаж у застройщиков, в агентствах недвижимости и у риэлторов сейчас НЕТ особого ажиотажа, связанного именно с продажами. Ну нет его, поверьте взгляду изнутри. Не "ведитесь".
Есть куча работы по поиску куда-то пропавших клиентов, больше действий по “окучиванию и обработке” редких клиентов, больше телодвижений по поиску покупателей (и продавцов - что справедливо для АН и РК).
То есть больше всякой как раз той самой “бестолковой” работы, которая иначе никому была бы не нужна. На рынке продавца. Но сейчас - рынок покупателя. И она всем стала позарез необходима для выживания.
Ищите, да обрящете. Но ждите, и получите по своему терпению. И своему разумению. Тому разумению, что вас посетит, когда вы будете выбирать момент покупки. Можете не угадать в любую сторону. Ну, без этого риска - никак. В вашей конкретной ситуации вам никто не скажет за вас, когда уже пора, и надо жать на газ на полную.
Могу пожелать одно - удачи с определением этого момента.
✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅
