Объект в рекламе, но покупатели не звонят? Продолжать сливать деньги или?
Всё чаще ко мне обращаются с проблемой: отсутствие или очень малое количество звонков по рекламируемым объектам. В итоге, риелтор (или агентство) тратит деньги на рекламу, а результата никакого нет.
Что делать?
Разделить свою личную базу объектов на 2 части:
1) Объекты, которые соответствуют рыночной цене.
По ним работаем следующим образом:
.делаем объявления продающими! Это возможно только, если разработана маркетинговая стратегия продвижения объекта. По статистике 90% объявлений – непродающие! Применив правила маркетинга, количество звонков 100% увеличится;
.оставляем в платной рекламе, самые горячие - смело размещаем в топовые позиции, только при условии, что первый пункт выполнен.
2) Объекты, которые выставлены по цене выше рынка.
С ними работаем так:
.преимущественно рекламируем по бесплатным или малозатратным каналам (рассылки по базе клиентов и партнеров, соц.сети, баннер, расклейка и др.);
.включаем в список объектов к просмотру для покупателей, обратившихся по другим объектам;
.параллельно ведем переговоры с собственниками о снижении цены. Обязательно начинаем с выяснения мотивации. Исходя из мотивации, строим стратегию переговоров. В помощь актуальный отчет об оценке. Не сильно давим, очень аккуратно. Помните, объекты выше рынка тоже нужны риелтору, чтобы на фоне дорогих понятно было, какие «горячие». Если никто из собственников не двигается и у Вас нет объектов в базе по рыночной цене, значит ищем новые.
Совет по работе с покупателем: сейчас каждого нужно стараться закрыть на договор подбора, так как в 2023 году у нас рынок покупателя.
У кого покупатель, тот и закрывает сделки. А на эксклюзиве можно «сидеть» очень долго без результата.
Подводя итоги, стабильные сделки риелтора в текущих реалиях – это владение следующими навыками:
1. Построение стратегии "по тренду". Кто раньше работал только на стороне продавца, сейчас осваивает работу с покупателем;
2. Составление маркетинговой стратегии и продающего объявления, а также навыки продающего контента в соц.сетях. Прошли времена публикации «лишь бы как» и шквала обращений;
3. Навыки переговоров с покупателем по закрытию на подбор и уцеливанию, а с продавцом - по выявлению мотивации и снижению цены. Здесь учим скрипты, пользуемся техниками, знаем четкие алгоритмы действий (путь клиента) от звонка до сделки, знаем свою услугу по шагам и умеем ее экологично продавать.
Со всем вышеперечисленным и работаем на курсе «Риелтор Профессионал».
Кто хочет быстро адаптироваться к работе на рынке недвижимости в 2023 году, чтобы уверенно и смело выходить на стабильные сделки без слива бюджета, велком. Запись по ссылке: rielt-prof.ru
Или начните с бесплатных уроков:
Бесплатный урок ДЛЯ НОВИЧКОВ смотрите его по ссылке: https://vk.com/app5898182_-59316862#s=2171009
Бесплатный урок ДЛЯ ПРАКТИКУЮЩИХ РИЕЛТОРОВ вот: https://vk.com/app5898182_-59316862#s=2172004