Страх продавать – самое распространенное препятствие для продвижения своих услуг, а если хочется повысить цену, появляется дюжина новых опасений. Почему люди боятся продавать и назначать цену:
1. Как ты назначаешь цену?
Часто цену берут с потолка или "по рынку". Определи ценность каждого своего продукта и распиши, что в него входит. Если ты понимаешь, что конкретно продаешь, то покупатель знает, за что он платит и готов платить больше.
2. А что с конкурентами?
Какую цену устанавливают конкуренты за аналогичные продукты или услуги? Посмотри, что есть у них и сделай для клиента больше, платят не просто за проделанную работу, а за комфортное сотрудничество и результат.
3. Что ты предлагаешь?
Создай продуктовую матрицу. Внеси в неё все свои продукты, можно создать минимальный пакет услуг и максимальный. Обязательно внеси дополнительные услуги, например, месяц поддержки после оказания услуги или коррекция материалов после теста.
Если предложить одну цену и одну услугу, то если даже клиент очень захочет заплатить больше, ты не дашь ему возможности.
4. А ты бы у себя купил?
Ответь себе на вопрос: Почему я крутой, почему надо брать у меня? Распиши преимущества и используй их при продажах. Если ты знаешь свою ценность и понимаешь, что сделаешь хорошо, то покупатели будут это видеть и платить.
5. Расскажи о себе!
Нетворкинг и знакомства – крутой способ заполучить клиента на долгий срок, если ты не будешь говорить о себе, о тебе не узнают. Нельзя расслабляться, даже если у тебя уже купили. Обязательно расскажи о своих проектах и победах, расскажи о дополнительных услугах, которые предлагаешь.