За годы в онлайне я общался с сотнями, а может быть и тысячами очень умных и интересных людей, которых почти никто не знал в онлайне.
Некоторые из них адекватно это оценивали, а некоторые с апломбом доказывали, что если у них есть авторитет в офлайне, значит и в онлайне все пойдет как по маслу.
Но не шло.
Потому что быть экспертом и восприниматься таковым аудиторией совсем не одно и то же.
К сожалению. Или к счастью.
Представьте, вы видите рекламу мастер-класса или иного бесплатного продукта определенного автора.
Заходите на подписную, получаете интересное предложение и регистрируетесь, чтобы посмотреть.
Приходите на вебинар и наблюдаете в целом довольно неплохой контент и довольно адекватного человека.
И он продает, к примеру, продукт за 30 000 рублей.
Вы купите сразу?
Вполне возможно - да.
Но большая часть людей - нет.
Они возьмут паузу.
Подумают, посмотрят, оценят.
Кто-то начнет внимательнее читать рассылку, кто-то зайдет в социальные сети, на сайт, на видеоканал.
Кто-то начнет искать отзывы.
И роль сыграет, скорее всего, не какой-то определенный фактор, а их совокупность:
- отсутствие чего-то явно негативного
- наличие активности в социальных сетях
- качество и количество контента
- кейсы
- манера разговора, внешний вид и поведение автора
А что здесь главное?
На мой взгляд - в долгосрочной перспективе именно разнообразный качественный контент.
Разово можно купить на эмоциях, поддавшись хайпу или чему-то подобному.
Но если продажи автора не будут подкреплены солидным "бэкграундом" из контента, то это внешняя экспертность точно будет меньше.
—
Присоединяйтесь к моему Telegram-каналу - там много практичных постов по инфомаркетингу.
Дмитрий.