Два дурака

Проблема тех , кто продаёт и покупает‼
⠀
В последнее время данная проблема максимально актуальна в нашей профессии.
⠀
Ситуация: у людей однокомнатная квартира в отдаленном районе в старом жилом фонде , у них есть желание перебраться поближе к центру (читай цивилизации), они согласны на ту же площадь, старый жилой фонд , крайний этаж , но уже в нужной им локации . Рыночная цена их квартиры 1 350 000 рублей .
⠀
Как люди чаще всего рассуждают ?
⠀
«Квартира, которую мы хотим купить в локации X , стоит на авито приблизительно 1 700 000, значит, свою я поставлю за 1 700 000. Мне же нужно после продажи купить.»
⠀
Если у человека такая позиция изначально , то когда к нему приходят реальные Покупатели , (которые готовы предложить за эту квартиру даже немного выше рыночной цены) , он благополучно отправляет их домой со словами «торга нет, а то мы себе ничего не купим. Причём это самый интересный расклад , когда по такой завышенной цене ещё и приходят на показ, чаще совсем не звонят. Когда собственники в первые две недели пропустили волну клиентов на свою квартиру , они нанимают «риелтора-бедолагу», которому просто нужны хотя бы какие- то объекты, по любой цене , он обычно рьяно утверждает - ПРОДАМ!
⠀
Так эта Квартира может продаваться годами , где все будут списывать на кризис , плохих риелторов и т.д.
⠀
Что же я могу посоветовать в данной ситуации:
⠀
1. Сделайте анализ аналогичных объектов в Вашем районе. Прозвоните их и узнайте подробности, минимум 10 контактов ( кто собственники , использовался ли материнский капитал , когда готовы освободить , возможно объект в обременении, спросите про торг, можно ли ее купить по ипотеке ) . Так вы поймёте ситуацию в вашем районе , возможно , Ваш вариант лучший и Вы можете немного повысить цену за счёт этого.
2. Определите рыночную цену объекта исходя из пункта 1.
3. Обзвоните квартиры , которые Вас заинтересовали для покупки , уточните параметры из пункта 1.
4. Если будет необходима доплата , рассчитайте откуда Вы ее возьмёте ( потребительский кредит или ипотека ), подготовьте документы.
5. А так же обязательно задайте себе вопрос , купили бы Вы свою квартиру прямо сейчас за эти деньги или нет ?
6. В нашем городе разница в цене между Районами не такая большая , а в Москве оценивается в десятки миллионов.
⠀
Если у Вас ещё остались вопросы по этой теме - пишите в комментарии.