Гибкость этого рынка (ключевым является слово «рынка») приносит свой результат. Казалось бы, владельцам пора почивать на лаврах. Клиент отвернулся от новостроя в пользу готового жилья.
Особенно это стало заметно в феврале, когда произошёл мощный отток ипотечников в пользу вторички. Если к концу прошлого года доля строящегося жилья по выданным кредитам колебалась в районе 30% в ту или другую сторону, то в феврале это было уже только 23%.
Покупатель свой выбор сделал. И это не новострой.
Что за этим последовало?
Если бы такое произошло на первичном рынке – последовал бы известный результат. Застройщики тут же повысили цены. Эта публика давно уже не отдаёт себе отчёт, что у всего есть свой предел, в том числе и у роста цен. Он оказался достигнут.
Владельцы готового жилья это уже поняли, девелоперы пока ещё нет.
Результат закономерный, но, одновременно, и очень своеобразный. Несмотря на очевидное оживление с продажами вторички, цены на рынке снижаются, дисконты растут всё сильнее.
В Москве цены в сделках с январских 257 755 руб.м2 опустились в феврале до 255 957 руб.м2, или на -0,7%.
----------------------------------------------------------------------------------------
Первичка Москвы. ТОП-10 московских застройщиков: продажи, цены в фактических сделках, финансирование, выполнение.
----------------------------------------------------------------------------------------
Одновременно (а, именно, в Старой Москве), по данным компании Этажи в прошлом месяце был отмечен наибольший размер дисконта, на который были готовы пойти собственники продаваемых квартир за последний год.
Обратите внимание на характерную деталь, даже в стоящем намертво июле прошлого года собственники давали меньшие скидки (-9,33%), чем сейчас, в весьма бойком феврале (-9,89%).
«Мёртвые» месяцы преподнесли урок владельцам, желающим пристроить свои метры, если есть клиент, и он просит скидку, нужно её давать, потому что следующий вариант может быть только хуже. Урок не прошёл даром, выводы сделаны. Мы видим при оживлении продаж гибкий подход и снижающиеся цены.
Для того, кто хочет заполучить покупателя, принять горделивую позу сегодня, - себе дороже. Продавец долен быть готов к разговору о любых условиях (принять не принять - выбор за ним).
То, чего так не хватает нашим застройщикам. Адекватности и умения договариваться. Пора бы им уже попроще быть.
Так и хочется спросить: "Нимб не мешает?"
Ей-богу, даже смешно.
Вроде уже и без штанов, а корону снимать не желают.
Канал на Дзене "Зде пруфы"
Публикация дня:
✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅
(* Прим. Предлагаю площадку канала, как платформу для всех желающих, которым есть что сказать по теме взаимоотношений дольщиков и застройщиков, а также вообще, о ситуации на рынке жилья).
СТАРЫЙ ПРИЧАЛ
живопись, масло, 50x70 см, 2000
Сергей Григораш
----------------------------------------------------------------------------------------