Потому что я раскрываю многие наши секреты. Пусть бесятся. Скажу только одно - в каждом городе, в каждом регионе своя специфика работы. Забывают только риелторы, что канал этот не совсем для них, а для простых обывателей, которые не хотят работать с риелторами, но которым нужно продать или купить недвижимость. Возможно, читая канал, кто-то избежит фатальных ошибок.
А ещё хочу напомнить, что все мы смертные и можем в чем-то ошибаться.
При этом я все равно рекомендую обращаться к риелторам. Но с осознанностью.
Сейчас расскажу как риелторы работают не в вашу пользу. Что меня тоже бесило порой. Так как я частенько продаю свои объекты, в которые инвестирую, то я знаю, о чем говорю.
Итак, фишка первая. Стоит вам разместить объявление от лица собственника, как вас задолбают звонить риелторы, которая хотят взять ваш объект в свою базу.
Есть целые тренинги, как продавца заставить подписать договор на услуги. Поэтому я рекомендую ставить галочку, что вы посредник, а не собственник.
Почему нельзя работать с кучей риелторов.
Вам кажется, что чем больше риелторов продают ваш объект, тем быстрее он продастся. Нет, это не так. Вы сами себе создаете конкуренцию. Думаете, у разных агентств свои каналы, свои способы? Почти все работают одинаково. Размещают на крупных сайтах объявление и ждут. Да, размещают в своих базах, но как правило, спрос там не очень большой. По крайней мере не такой как в АВИТО или ЦИАН.
А если агентства знают, что объект продают много таких же как они, будут ли они стараться продвигать ваше объявление, предлагать своим клиентам по подбору? Вряд ли. В первую очередь они проталкивают эксклюзив.
Потом каждый, кто размещает ваше объявление, старается выделиться. Либо обманывает насчет площади, этажа или ставит цену дешевле. Вы же не будете штудировать сайты, проверять.
Тем более если один из риелторов приведет вам реального покупателя, но озвучит запрос на скидку, неужели вы не согласитесь?
Некоторые разыгрывают сценку: звонят вам, узнают, что вы продаете без риелтора, говорят, что у них есть клиент, приводят якобы клиента и в процессе общения рассказывают разные страшные истории. Этот клиент как бы уходит думать, а риелтор звонит вам и дает обратную связь и рассказывает про ваши ошибки и риски или еще что-то и уговаривает подписать договор с ним. В этом ничего плохого нет конечно. Но я за честность. Если ты действительно хороший специалист, люди это чувствуют и сами обращаются за услугами. Риелтор на самом деле продавать будет профессионально.
Потом конечно я напишу лайфхаки по размещению объявления. Когда перейдем на тему продажи.
Фишка вторая.
Продавливание цены. Я уже говорила, что агентствам не выгодно долго держать ваше объявление. Размещение на сайтах стоит недешево. Выгодно скорее продать и получить комиссию. Конечно же, если спроса нет, агент просит вас снизить цену. Иногда необоснованно. Скажу так: на сайтах продаж есть новая фишка - сайт указывает рыночная ли цена или завышена. Изучайте рынок. Если вы заключили договор с агентством, попросите обосновать цену вашей квартиры. Не стоит как завышать, так и занижать. Если цена будет завышена, то вы упустите золотое время, когда объявление появляется на сайтах. Людям может и будет нравиться ваша квартира, но из-за цены они может даже не будут звонить.
И не стоит полностью полагаться на мнение продажника, если вам кажется, что цена низкая. Сравнивайте похожие объекты рядом. Но не с одним соседским, а с множеством! Вычислите среднюю цену за квадратный метр в вашем районе. Сравните ваши преимущества (этаж, ремонт, еще что-то). Просите еженедельный отчет от продажника - сколько было просмотров объявления (на сайтах есть счетчик), сколько раз его добавили в избранное, сколько было звонков, какие были вопросы. Если после первой- второй недели нет просмотров, значит цена завышена (это касается квартир, по домам другие сроки и условия). Через пару недель агент будет просить вас снизить цену. Но вы подумайте про условия. Вдруг с долларом опять что-то случилось, или войнушка какая-то началась. Если вы торопитесь, прислушаться можно. Если нет, то можно подождать. Опять-таки надо учитывать сезонность и вообще спрос. По моему опыту квартиры больше всего продаются осенью и зимой, особенно перед Новым годом. А покупать лучше весной и летом.
От этого и цена тоже меняется.
В следующий раз продолжим эту тему. Но нам пока нужно вернуться к сбору пакета документов на сделку с недвижимостью. Оставайтесь на моем канале. Не пожалеете.