Продолжим наш разговор на эту тему, только теперь о завышении. Почему-то многим кажется, что занижение это очень страшно, а ровно противоположная этому "опция" ни к чему плохому не ведет. Давайте рассмотрим этот вариант с двух сторон. Со стороны Покупателя и со стороны Продавца.
Для тех, кто с рынком недвижимости не связан, объясню, что такое "завышение" и для чего оно используется.
☀Ипотечная система выдачи кредита устроена так, что для того, чтобы Покупателю выдали тот самый кредит, ему помимо хорошей кредитной истории, такой же невысокой кредитной загруженности и достаточной платежеспосбности, необходим еще и первоначальный взнос ( ПВ - это сумма денег, которую накопил покупатель и которую он готов направить на покупку недвижимости).
Бывает, что совпадают все параметры кроме последнего и тогда на помощь приходит как раз оно ЗАВЫШЕНИЕ. (Хотя чаще всего совпадают лишь 1-2 указанных пункта). Т.е. сумма завышается на % первоначального взноса и вся сумма "уходит" Покупателю в кредит.
‼Продавцы достаточно часто идут на встречу таким контрагентам и соглашаются на эти условия. Так какие риски ждут продавца?
1. В случае расторжения сделки, например, по причине того, что Покупатель оказался вдруг недееспособным/психически нездоровым и др., Продавец обязан будет вернуть ту сумму, которая указана в Договоре.
Это самый главный и самый весомый риск, ведь завышение составляет от 10%.
‼А что же ждет Покупателя? Все ли прекрасно для него в этой ситуации?
Конечно же нет!
1. В случае банкротства Продавца в течение 3-х лет, купленный Объект недвижимости должен быть изъят в конкурсную массу, для того, чтобы этого избежать - необходимо иметь на руках алиби добросовестного Приобретателя и собственно, эту добросовестность доказать. А это очень сложно, с учетом того, что распиской о "как бы" первоначальном взносом вы не сможете доказать движение денежных средств, потому что их просто не было.
Хочу сейчас с Вами честно, как риэлтор, я работаю и с занижениями и завышениями, но только при соблюдении важных правил: если мой клиент Продавец - я не работаю с завышением, но работаю с занижением, а если работаю с Покупателем, то приходится работать с завышением и занижением, но только если оно не более 20% и после подготовки АДП (алиби добросовестного прилбретателя) риски минимизированы. Чаще всего я убеждаю клиентов в принципе отказаться от сомнительных сделок, но когда желание заказчика перевешивает все его опасения и здравый смысл - делается все возможное, чтобы в течение многих лет моя копилка рекомендаций в дальнейшем пополнялась.
Если у Вас есть опасения касаемо завышения - напишите мне в комментарии слово "ЗАВЫШЕНИЕ" и я постараюсь Вам помочь.