Важным фактором при проведении сделки будет правильная оценка стоимости вашего объекта недвижимости. Сегодня расскажу как определить стоимость методом сравнительной оценки.
Для начала вам необходимо выписать ключевые параметры вашей квартиры:
- материал стен
- комнатность
- метраж
- этаж
- состояние ремонта
Затем вам нужно найти объявления в радиусе километра от вашего дома с такими же характеристиками. Начните вбив свой адрес и обязательно посмотрите что продается в вашем доме, это ваша нулевая точка, затем постепенно расширяйте область поиска. В идеале вам нужно найти не менее 10 объектов и вывести простую среднюю их цены -поделить общую сумму стоимости на количество объектов. Полученное значение и будет средней рыночной ценой вашей квартиры.
Важно! Последний пункт “состояние ремонта” - будьте реалистичны, не стоит переоценивать свой ремонт и задирать цену.
Далее можно начинать рекламу. Я обычно при первом размещении к средней цене добавляю примерно 10% и смотрю динамику звонков, при необходимости цену снижаю каждые 5-7 дней. Как только начали получать звонки - мы в рынке, назначаем показы и продаем.
Обратите внимание, что несмотря на то, что мы вывели среднюю стоимость исходя из конкурентов, это не на 100% точная цифра, а отправная точка. Именно поэтому важно ориентироваться на количество обращений по объявлению и корректировать цену, рынок вам подскажет сам сколько стоит ваш объект.