Бизнес должен расти и развиваться. Сегодня вокруг столько рекламы, что стало сложно выделяться. Зачастую нам не хочется читать объемные тексты и проще посмотреть видео или послушать аудио контент.
Тем не менее давайте поговорим о продающих текстах: посты, рассылки, статьи, объявления. Благодаря такому контенту бизнес довольно успешно взаимодействует не только с потенциальными клиентами, но и постоянными.
Основными задачами продающего контента являются:
- привлечение внимания
- демонстрация преимуществ
- побуждение к принятию нужного решения
Человек должен заинтересоваться вашим контентом, понять, что именно ваш товар или услуга помогут решить все его проблемы. Контент должен развеять все сомнения и подчеркнуть достоинства, приобретаемого товара. Найти прямой отклик и провести клиента до покупки максимально коротким путем. Чем сложнее путь, тем больше шансов упустить клиента.
Чтобы создать продающий контент нужны специально обученные люди, которые умеют учитывать все необходимые нюансы в написании текстов.
Если вы хотите попробовать себя в роли копирайтера, то рекомендую вам обратить внимание на следующие параметры при написании продающего текста:
- Разговаривайте с клиентами на их языке.
- Ищите свою уникальность: чем вы отличаетесь от конкурентов и почему люди должны покупать именно у вас?
- Используйте триггеры доверия: реальные отзывы, фото в формате «до-после», видео и фотоотчеты, сертификаты, лицензии, дипломы, кейсы.
- Помните про призыв к действию, который называется call-to-action. Клиенты должны понимать какой следующий шаг им необходимо совершить. Например, забронировать подарок, разместить заказ, получить бесплатную консультацию.
- Не забывайте про корректные контактные данные и способы связи.
На одном из проектов, куда меня пригласили к сотрудничеству, при первичном анализе выяснилось, что на сайте указан неверный номер телефона. Клиенты не могли дозвониться и уточнить интересующую их информацию.
В другом проекте клиент жаловался, что у них не работает рекламная кампания. Деньги тратятся, а клиентов очень мало. При анализе рекламной кампании выяснилось, что в рекламном объявлении нет возможности зарегистрироваться на курс, который рекламировали. Клиентам приходилось по логотипу искать в поисковике компанию и писать им напрямую, чтобы уточнить нужную информацию. А сколько клиентов не прошли этот путь?
- Обязательно сегментируйте свою целевую аудиторию. Тексты и контент будет разным в зависимости от возраста, геолокации, жизненных приоритетов и увлечений людей.
- Ценность вашего продукта должна быть понятна. Помните, у вас есть всего 3 секунды, чтобы зацепить внимание потребителя.
- Отслеживайте современные тренды и следите за тем, что делают ваши конкуренты.
Для того, чтобы самостоятельно написать текст воспользуйтесь шпаргалкой:
Любой текст состоит из трех частей: начало, основной текст, заключение или вывод.
Первая часть всегда содержит цепляющий заголовок и краткое описание.
Вторая - основное описание, которое подробно рассказывает о товаре или услуге.
Третья - ключевое действие и способы связи.
Каждая площадка имеет свою специфику. Определитесь с местом размещения.
У разных площадок будет и свой объем для создания и размещения контента.
Поймите для кого вы пишите. Кто ваша целевая аудитория? Говорите на их языке. Почитайте реальные отзывы. Используйте формулировки о вашем продукте из отзывов. Ваши клиенты уже многое придумали за вас.
Придумайте интересный и цепляющий заголовок. Текст должен соответствовать заявленному заголовку.
Пишите по делу: меньше воды, больше пользы. Сложные термины старайтесь не использовать, как и слова паразиты.
Продавайте выгоды, а не продукт. Что клиент получит? Какую боль клиента вы можете решить при помощи вашего товара?
Чаще всего рекомендуют использовать технику продаж AIDA для написания продающего контента. Но мне кажется, что многие до конца не понимают что это за техника и как правильно создавать контент следуя AIDA.
Попробуйте написать свой продающий текст или объявление при помощи техники «три почему».
Ответьте на три простых вопроса:
- почему вы или ваш товар лучше?
- почему пользователь может доверять вам?
- почему нужно купить, заказать прямо сейчас?
Составьте из ответов продающий текст и используйте его на своих площадках: соцсетях, лендингах, сайтах, рассылках, статьях. Учитывайте только специфику каждой из площадок. Адаптируйте под них свой продающий контент.