“Ни разу не вёл страницы в соцсетях, понятия не имею, как это делать.” - Слышу я почти на каждой консультации. Страх неизвестности может стать серьезным препятствием к заветной цели. Наша задача - не допустить этого, создать все условия для реализации проекта и увеличения прибыли клиента.
Если вы понимаете, что вам сложно снимать много материала, лучше поначалу отодвинуть Инстаграм* и начать с ВК. Как мы и сделали с героем сегодняшней истории)
Итак, традиционные вводные:
Евгений Владимирович Лукошин
стоматолог-ортопед, опыт более 16 лет
Главный врач Стоматологии “Секрет улыбки” г. Тюмень
Цели
◽️ Первичные пациенты из соцсетей на высокоэстетичные и функциональные коронки и виниры
◽️ Повышение узнаваемости врача
◽️ Набор аудитории
Во ВКонтакте была только личная страница, поэтому группу пришлось создавать с нуля.
В Инстаграм* привели в порядок страницу, контент дублируем.
Что сделали?
▪️“Распаковали” личность, написали концепцию страницы
▪️Написали портрет пациента, сегментировали аудиторию
▪️Посмотрели конкурентов
▪️Разработали воронку продаж для Вк
▪️Разработали лид-магнит - Гайд “Как сохранить разрушенный зуб и сделать шаг навстречу улыбке вашей мечты”
▪️Подключили в группу все необходимые приложения для бизнеса
▪️Настроили чат-бота
▪️Оформили витрину услуг
▪️Разработали Меню группы и его рубрики
▪️Поработали с визуалом
▪️Настроили Рекламный кабинет в ВК, отправили все доки на проверку
▪️Запустили 15+ рекламных объявлений на разные креативы и варианты текста.
▪️Вели и на группу, и на подписную ссылку (чтобы люди забирали Гайд и попадали в воронку)
▪Рекламный бюджет - 10000₽/мес.
Что получили?
8 заявок в Сообщениях группы в ВК
5 заявок в директе ИГ (без продвижения)
Плюс более 70 новых целевых подписчиков в группе (которые могут стать пациентами уже очень скоро)
Какие выводы мы сделали?
1. Если стоматология в региональном городе, однозначно надо пробовать заходить в ВК и развивать группу клиники.
2. Заявки в ВК можно получать уже с первого месяца продвижения.
3. Знание болей и страхов пациентов по конкретной услуге в сочетании с грамотным прогревом = продажи. Поэтому так важно хорошо знать и понимать свою ЦА.
4. Важно показывать людям не только то, что вы можете решить их проблему, но и доносить до них, что проблема в принципе ЕСТЬ.
5. ВК идеально подходит, если нет времени и ресурсов на съемку многочисленных видео, как это требует Инстаграм* со своими Рилсами)
Работа над любым проектом начинается с бесплатной консультации, на которой мы определяем цель, задачи, формат сотрудничества.
Подать заявку на неё можно в директ.
Пишите “Хочу на консультацию”)
*соцсеть запрещена в РФ