Мы уже писали, что лизинговые компании могут использовать для оплаты поставщику за Ваш предмет лизинга, как собственные, так и привлечённые средства.
Разберем случай, когда сделка сложная или крупная и лизинговая компания пользуется для её финансирования средствами кредитной линии, открытой в банке. Так, как для банка – лизинговая компания, хоть и крупный, но всё же, внешний заёмщик, процедуры согласований могут немного затягиваться. И фору в этом вопросе получают лизинговые, которые входят в одну холдинговую структуру с финансирующим банком. В этом случае, как Вы понимаете, лизинговой не только проще договориться с банком по поводу определённого клиента или индивидуальных условий, но и быстрее можно выйти на кредитный комитет и принять решение.
И таких лизинговых компаний, на самом деле, достаточно много, Вы даже не представляете себе, на сколько. Есть банки, в структуре группы которых несколько лизинговых компаний, на первый взгляд, конкурирующих друг с другом, но на самом деле это не совсем так, зачастую сегменты поделены.
Как это всё происходит на практике? Для примера мы возьмём обезличенный банк, который находится в структуре группы компаний вместе с лизинговой организацией. Данная лизинговая компания, конечно же, имеет собственные средства, но также, она использует средства открытой кредитной линии, при обращении к ней клиента – крупного лизингополучателя с нестандартными параметрами (сумма, срок, предмет лизинга, место эксплуатации и пр.), ей приходится инициировать выход на кредитный комитет банка, чтобы коллегиально с банком принять решение о финансировании данного клиента.
К примеру, в банке очные кредитные комитеты проходят 2 раза в неделю, по вторникам и четвергам. К кредитному комитету сотруднику лизинговой компании и кредитному специалисту банка необходимо совместно подготовить обоснование финансирования клиента и вынести заявку на обсуждение, а на это нужно время. К тому же, кредитный комитет по времени так же ограничен и на ближайший день все места для обсуждений могут быть заняты и нужно будет переносить участие данного вопроса на следующий комитет.
И вот здесь начинают появляться преимущества внутригрупповых взаимоотношений, когда можно в приоритетном порядке воспользоваться возможностью участия в очном кредитном комитете, когда можно инициировать заочный кредитный комитет вне регламентных сроков, когда совместно с кредитным специалистом банка, можно во внутренних регламентах банка отыскать несущественные отклонения, не требующие, к примеру, выхода на отдельный кредитный комитет.
Соответственно лизинговая компания получить решение по клиенту в таком банке сможет максимально быстро и эффективно, и по факту гораздо быстрее, чем смогла бы сделать в стороннем банке.
Я не претендую на истину в последней инстанции, конечно могут быть сторонние банки в целом и достаточно расторопные, кредитные специалисты в частности максимально заинтересованные в эффективности, которые смогут принять решение по клиенту быстрее, чем банк, входящий в одну группу с лизинговой компанией, но это больше исключение, чем норма.
Что же в итоге получает клиент? А получает он готовое решение о финансировании, и в свою очередь, может и не догадываться о том, как не просто было обеспечить его ему. Что лизинговая компания в это время совместно с банком провела столько серьёзных мероприятий и процедур, что только из-за скорости взаимодействия банка и лизинговой, клиент своевременно сможет получить предмета лизинга и начать им пользоваться, не нарушив свои внутренние графики и установленные сроки.