Один человек был настолько выдающимся лжецом, что сумел обмануть самого Аль Капоне, главу американских гангстеров. Но по-настоящему знаменитым обманщика сделала продажа Эйфелевой башни. Немыслимо, не правда ли? Но он сделал это даже не один раз, а дважды.
Звали этого человека Виктор Люстиг. Он так много в своей жизни врал, что до сей поры нет уверенности в большинстве фактов его биографии. Его даже похоронили в Алькатрасе под чужим именем.
А с Эйфелевой башней получилось вот как. В 1925 году Виктор Люстиг прочитал в газетах заметку о том, что парижские власти испытывают затруднения: содержание знаменитой башни Эйфеля, построенной в 1889 году для Всемирной выставки, стало бременем для городской казны. Никто не думал, что «выставочная башня» простоит так долго.
Сообразительный мошенник увидел в этой информации замечательный шанс для себя. Он отпечатал фальшивые государственные бланки и, представившись чиновником муниципалитета, собрал шестерых бизнесменов, занимавшихся скупкой металлического лома. И провел между ними закрытый аукцион: кто предложит больше за покупку башни? Один из них пообещал цену в 350 тысяч франков. И хотя у него были сомнения – смущала атмосфера таинственности, сопровождавшая сделку – Виктор Люстиг сумел убедить дельца, прикинувшись обычным коррумпированным чиновником, который просто желал получить взятку за свои услуги. И он получил ее. И ее, и деньги за «продажу башни».
Когда афера вскрылась, обманутый бизнесмен не пошел в полицию: ему было стыдно признаваться в собственной наивности. Он сообразил, что огласка дела еще сильнее навредит его репутации.
Люстиг решил, что все чисто, и попытался повторить аферу. Но в этот раз денег он не получил – ему пришлось бежать в Америку.
Там он провернул другой фокус: убедил Аль Капоне дать ему 50 тысяч долларов, чтобы вложить их в акции. Продержав деньги у себя месяц, он принес их обратно и вернул, предварительно разменяв часть мелкими купюрами. Он сказал Аль Капоне, что предприятие не выгорело, и ему пришлось продать свое имущество, чтобы вернуть долг. Растроганный такой честностью гангстер подарил «пострадавшему» 5 тысяч долларов. Этого-то Люстиг и хотел.
- 1. Лжецы делятся на спонтанных и подготовленных.
Спонтанные лжецы свою ложь не планируют – они, как правило, защищаются, действуя под давлением обстоятельств. Поэтому они часто выдают себя позой, оговорками, неуместными паузами и сбивчивой речью. Свои «импровизации» они нередко забывают, так что их легко поймать.
Виктор Люстиг был великим импровизатором, но он был «подготовленным» лжецом. Его действия были профессиональны, четко продуманны и спланированы. У Люстига не было законченного университетского образования, но он обладал отличной памятью, владел пятью европейскими языками, несомненным актерским даром, психологическим чутьем и соображал он быстро.
- 2. Современные исследователи считают, что мозг «подготовленных» лжецов работает быстрее и префронтальная кора у них более развита, чем у обычных людей. Виктор Люстиг – «подготовленный» лжец – был, несомненно, гением мошенничества.
- 3. В крови лжецов повышается уровень гормонов стресса – тестостерона и кортизола. На этом свойстве основано действие детекторов лжи или полиграфов, измеряющих пульс и сердцебиение.
Однако современные полиграфы правдивы лишь на 96% и «подготовленные» лжецы вполне способны обмануть их.
- 4. Самое большое количество лжецов работает в торговле – таковы данные рекрутинговых компаний. Кстати, профессия Виктора Люстига в его тюремных документах была так и обозначена: «продавец». Хотя в тюрьму он попал как фальшивомонетчик, но продажи и в самом деле были его основным занятием всю жизнь. Чаще всего он продавал «румынские коробки» - довольно обычный реквизит фокусника с двойным дном, но он выдавал их за «аппарат, копирующий вложенные в них купюры».
- 5. Мужчины лгут чаще женщин.
- 6. Больше всего женщины обманывают, когда говорят о своем состоянии. Возможно потому, что просто не всегда понимают собственные чувства.
- 7. Одна из самых частых причин для лжи – нехватка времени. Когда у людей есть достаточно времени, чтобы обдумать свои действия и принять решение с уверенностью в своей правоте – они врут меньше.
- 8. Вопреки распространенному мнению, пентотал натрия («сыворотка правды») не может заставить человека говорить правду – она лишь растормаживает контролирующие центры в мозгу. Это похоже на действие алкоголя, «развязывающего язык».
- 9. Ложь присутствует везде, где есть развитая система коммуникации. Можно сказать, что ложь – часть этой системы.
- 10. Дети начинают лгать, как только научатся говорить.
- 11. Среди представителей флоры и фауны полным-полно лжецов. В книге Метерлинка «Разум цветов» очень интересно описаны мимикрирующие растения, подманивающие опылителей-насекомых своей раскраской и хищные плотоядные растения, завлекающие добычу запахом – очень ловкие и умелые лжецы. Животные, у которых есть системы общения с сородичами, ложь так же в ходу. Например, некоторые птицы намеренно подают сигнал опасности, отпугивая стаю от своей добычи.
- 12. А вот странный факт, который, возможно, когда-нибудь вам пригодится: большинство людей соблюдают честность до полудня. После этого количество лжи растет и становится максимальным к ночи.
Занимательные и полезные книги, из которых можно узнать, почему, о чем, зачем и когда чаще всего люди врут. По ссылкам доступны саммари – короткие пересказы основного содержания.
«Игры, в которые играют люди» Эрик Берн
Автор — известный американский психолог, создатель метода трансакционного анализа в психотерапии — рассматривает человеческие взаимоотношения как игровые сценарии. Здесь разъясняются основные теоретические понятия этого подхода к психоанализу, приводятся примеры и описываются наиболее часто встречающиеся варианты игр, которые заменяют настоящую близость между людьми, а также даются рецепты, как противостоять играм.
«Почему мужчины врут, а женщины ревут» Алан Пиз, Барбара Пиз
Алан и Барбара Пиз – всемирно известные психологи и признанные специалисты в области коммуникаций. Книга поможет освоить весьма полезный навык – способность понимать представителей противоположного пола. В ней доступным языком объяснены физиологические различия мужского и женского мозга и показаны на реальных примерах из практики авторов.
«Честно о нечестности. Почему мы лжем всем и особенно себе» Дэн Ариели
Почему люди лгут? Что заставляет их мошенничать? В каких ситуациях наши моральные принципы ослабевают, а в каких, наоборот, делаются сильнее? Психолог и экономист Дэн Ариели при помощи серии научных экспериментов изучил природу человеческой нечестности и сделал шаг к пониманию того, как можно ей противостоять, — это интересно!