Почему дорого?
Если Вы часто слышите возражение «Это дорого» поработайте с презентацией товара. Покажите честную цену и финансовую выгоду при покупки вашего продукта.
☑️Несколько вопросов для отработки возражения:
🔘Дорого по бюджету или само предложение?
🔘Что Вы имеете ввиду?
🔘Правильно я понимаю, что предложение Вам подходит и вопрос только в цене?
🔘Вы уже ранее покупали аналогичный продукт?
🔘Конечно дорого, этот товар и не может стоить дешево.
🔘Да, это дорого. Только обратите внимание, что это качественный товар, плюс вы получите скидку 10% на следующую покупку.
🔘Это дорого? По сути, эта одна из самых низких цен по рынку.
🔘Вы на какой бюджет рассчитывали?
🔘Можем договориться о небольшой скидке.
🔘Правильно ли я понимаю, вы хотите, чтобы я ответил на вопрос, почему это столько стоит?
На каждый вопрос, есть некие маркетинговые ходы дальше и используя их вы сможете продать услугу.
Развивая диалог вы также можете понять причину отказа или "я подумаю".
Но помните, отказывают не вам, а себе.
Пишите, если есть вопросы