Unit экономика - это концепция в экономике, которая помогает компаниям определить прибыльность конкретного продукта или услуги, а также понять, какие издержки связаны с его производством и продажей.
В рамках unit экономики компании анализируют стоимость производства единицы продукта или услуги и сравнивают ее с доходами, полученными от продажи этой единицы. Также учитываются переменные затраты (например, сырье, материалы, трудовые ресурсы и т.д.) и постоянные затраты (например, аренда, налоги, зарплата менеджмента и т.д.).
Эта информация позволяет компании определить, сколько единиц продукта или услуги нужно продать, чтобы компания начала получать прибыль, а также выявить слабые места в бизнес-модели и определить области, в которых можно сократить издержки.
Unit экономика особенно важна для стартапов и небольших предприятий, которые еще не достигли прибыльности в целом, поскольку она позволяет им определить, на какие продукты или услуги стоит сосредоточить свои усилия и ресурсы, чтобы получить наибольшую прибыль.
Основные показатели Unit-экономики
CTR (Click-Through Rate) - это отношение числа кликов на рекламное объявление или ссылку к числу показов этого объявления или ссылки, выраженное в процентах. CTR часто используется для измерения эффективности рекламных кампаний и показывает, насколько привлекательным было рекламное объявление для пользователей.
CV (Conversion Rate) - это отношение числа пользователей, совершивших конверсию (например, совершивших покупку, оформивших подписку или отправивших форму), к числу всех посетителей сайта или рекламной кампании, выраженное в процентах. CV показывает, насколько успешно сайт или рекламная кампания преобразуют посетителей в клиентов.
CPA (Cost Per Acquisition) - это стоимость привлечения одного нового клиента или конверсии, определяемая как общая стоимость рекламной кампании, разделенная на количество полученных конверсий. CPA используется для измерения эффективности рекламных кампаний и позволяет определить, сколько стоит получение одного нового клиента.
CAC (Customer Acquisition Cost) - это стоимость привлечения нового клиента, которая включает в себя затраты на маркетинг и продажи. CAC используется для измерения эффективности маркетинговых и продажных усилий и помогает компаниям понять, сколько им нужно инвестировать в маркетинг, чтобы привлечь одного нового клиента.
CPM (Cost Per Mille) - это стоимость показа тысячи рекламных объявлений, определяемая как общая стоимость рекламной кампании, разделенная на количество показов. CPM используется для измерения стоимости рекламы и позволяет компаниям сравнивать различные рекламные форматы и каналы.
LTV (Lifetime Value) - это ожидаемая прибыль, которую компания получит от одного клиента за весь период сотрудничества с ним. LTV позволяет компаниям понимать, сколько они могут инвестировать в маркетинг и продажи, чтобы привлечь новых клиентов, и какие клиенты наиболее прибыльны для компании.
ARPU (Average Revenue Per User) - это средняя прибыль, которую компания получает от одного пользователя за определенный период времени
Юнит экономику можно посчитать онлайн на калькуляторе – https://awake-tools.com/ru/ads-funnel
